第268章 生意經2

“不錯！”胡掌櫃點頭道：“咱也不跟姑娘繞圈子，這姑娘給了咱紅利，紅利是以銷售額和利潤計算的，咱自然要想著怎麼多賺錢，但是，咱的精力有限，只能應對那麼多的客人，這一匹浮雲錦店裡能賺四貫，一匹粗布只能賺二三十文，而且，說實話，應對一個買一匹粗布的客人，比應對一個購買幾十匹一等絹綢的客人，花費的時間和精力還要多。”




李春風眉頭輕皺著，想著這段時間開鋪子遇到的那些客人，緩聲道：“我明白了，越是囊中羞澀，買東西的時候越是斤斤計較。”




是了，就如同酒肆裡，那些只沽一斤兩斤的客人，會一再的確定酒沒有少給，還要算著多舀一些才好。




倒是那些整壇整壇買的，有些人連封口都懶得看。




其實這也不怪那些客人。




就如同她自己，那時候在流民棚區的時候，便是一籃花一文錢的差價，也要跟人掰扯半天。




因為，一文錢，也可以買點食物，不至於餓死。




胡掌櫃點頭道：“不錯，正是如此。”




李春風輕嘆了一口氣。




胡掌櫃道：“而且，咱們做生意，第一就得明白咱們是針對誰做生意，這店鋪，就是衝著有錢人去的，那不管是佈置還是接待，都得讓人舒坦，而同樣的，那些囊中羞澀之人，也不敢進咱們這種店鋪的門，因為他們怕買不起，那既然如此，我們也沒必要再放那些低檔織品。”




聲音頓了頓，胡掌櫃接著道：“前些時候下雪，我便去南城那邊走了走，那邊有專門賣粗布和細棉布的鋪子，鋪面很小，只一個櫃檯，放著一些顏色單調但是耐髒的粗布和細棉布，還有幾匹二等絲綢，他們賣的價格比咱們鋪子裡的標價還貴了二三十文，但是買的人可真不少，而且看那樣子，都是熟客，有些人還會多加一些錢，讓那店家做成成衣。”




李春風的眼睛一亮。




胡掌櫃笑道：“姑娘想到了吧？那些店大多是一家夫妻兩口子開的，位於那些平民集中居住的地方，店鋪的租金便宜，購買的布匹量也不大，所以開店成本也可以很低，所以我想，到時候讓夥計們去跑跑這種店，讓這些店直接到我們這裡拿貨，我們可以以船隊賣給京城布商的價格加那麼幾文賣給他們，這可比他們去別的地方拿貨要便宜多了，這樣，我們都不用另外找鋪面，只弄個簡單的櫃檯，專門分發給他們去賣就是，雖然利潤我們少賺了點，但是成本低，流轉快。”