20.打火機 剛剛那個是你男朋友？

文禾好奇地轉過臉。




梁昆廷把冷氣調高了點：“馬主任說的，說你肯定幹不長。”




“為什麼？”




“那你得問他了。”梁昆廷故意賣關子。




文禾嗯道：“我明天就去問，看是不是梁醫生你故意損我。”




梁昆廷笑了下：“聽起來，我還給你提供了一次拜訪的藉口。”




“你提醒我了，不能白跑一趟。”文禾煞有介事：“得順便讓馬主任給我介紹兩個代理商。”




左轉等待區，梁昆廷偏頭看她。




其實醫生見慣了各類銷售，基本第一眼就能看出類型，今天來明天走的經常看到，所以馬主任說她做不長，因為第一眼太怯太生。但半年的時間，應該足夠讓一個拘束的女孩子變得健談，起碼不會被異性盯多幾眼就臉紅，又或許只是因為對他不復當初的防範，所以人也放鬆很多。




不久到達公司園區，梁昆廷提醒帶齊東西，文禾推門前說了句：“稍微等一下。”




她下車奔向一個路邊攤，又飛快地跑回來，隔著車門遞給他一份早餐：“謝謝，今天麻煩你了。”




梁昆廷低頭，三明治還有一袋豆漿：“客氣了。”




文禾笑笑：“回去慢點開。”




車裡還殘留一絲香水味，梁昆廷看了她一眼，踩著油門離開。




文禾也抱著包跑向公司，她氣喘吁吁，有人按著電梯門等她：“快快快，要遲到了！”




是銷售部的同事，文禾跑進去看見周鳴初也在，她被風嗆得咳了下：“周總早。”




梯門合上，同事問文禾：“這麼晚，昨天干嘛去了？”




“沒幹嘛，就是起得晚了點。”文禾剛剛喘定，又聽同事問：“剛剛那個是你男朋友？”




哪個？文禾愣了下，很快搖搖頭：“不是。”




“不是人家送你上班，你還給他買早餐？”同事打趣：“這有什麼，談戀愛很正常啊，害羞啥。”




他們嘴皮子利，拿人開玩笑是常有的事，文禾一邊否認一邊朝前看，和周鳴初的目光在反光鏡裡撞了下，很快梯門打開，他大步邁出去。




上任後，這是周鳴初統管銷售部的第一個週會，看看業績對對指標，從他手裡也下了幾個人事任命，都是一部的，比如張爾珍填一部經理的空缺。




“謝謝周總。”張爾珍向上致意。




她能力是有的，人也夠穩夠定，以前就擔了個主管的名，升她沒誰有異議，畢竟周鳴初說話做事從來都像推土機一樣強勢，而上任後優先提拔自己人，這種決策沒誰敢質疑，做銷售，最大的優點就是識時務。




只有頭腦簡單的人才會在職場追求絕對公平，公平是無能者的弱病，公平也降不住他們，誰貪那種名聲，誰就要做好被挑釁和叫板的準備；想降住他們，要靠說一不一的銳氣，想一碗水端平，這碗水就可能被他們打翻。




周鳴初說話很精練，聲音在安靜的會議裡清晰無比，雖然這幾年兩個副總各管一邊，但要問銷售服誰，他無疑是氣場更強，更令下屬信服的那一個。




但王東尼卻不是完全失勢，職場上貌恭實倨的不少，對這位壓過自己的對手，他顯然連貌恭都做不到。




會議上提出要設地區督導時，有人在王東尼的示意下提出質疑：“可是周總，忽然派這麼多人下地區，代理商會不會覺得廠家是要跟他們搶客戶？”




王東尼隨即笑：“看來，周總是覺得我們代理商已經夠多了。”他氣定神閒：“e康應該還沒到不需要代理商的地步吧？境外單確實可觀，但目前零售才是根基，我們70%業績都是代理做起來的，怎麼到這個時候突然要設督導？總盯著代理商，代理商不鬧才怪。”




周鳴初沒說話，張爾珍迅速反應：“我覺得設督導是很有必要的，而且剛剛也說了，督導下去是協訪，是幫助跑客戶的，這個我們完全可以引導。”




“引導什麼？現在都有代理商在說我們廠家正事不幹，只知道跟他們搶單。”王東尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做e康的代理？”說完，看了眼文禾。




他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。




王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩臺超聲到江西，不知道這個會怎麼處理？”




周鳴初正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”




“什麼情況？”




“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那裡沒有業務員，以為是空白區域，所以衝了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯繫過了，這個事情我會跟進的。”




“竄標就是竄標，講這麼多做什麼。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩臺超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”




那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。




周鳴初直接表態：“沒那麼多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要麼他們及時派業務員過去，要麼我們多籤一個代理，做渠道覆蓋。”




“好的好的，我明白。”那人忙不迭點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以後籤代理眼睛要擦亮點，不能什麼公司都籤，這種就是裝聾作啞，貪利。”




他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。




沒多久，又聽王東尼發表高見：“至於派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那麼瞭解？”他一面轉著手裡的筆，一面看著周鳴初，於挑釁中露出些許笑意。




周鳴初在文件夾裡抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎麼回事？”




合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺Ct機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問一部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。




王東尼一轉頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪裡知道……”




“那看來是故意鬥氣，屬於報復了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”