第151章 擺攤

 “擺攤？” 

 “對，我們這些櫃員，每天除了要給客戶辦理業務之外，還要學習各種文件，這些學習，還要定期考核的，行裡一般每週會安排三天學習。其它的時間，我們就可以到各個小區去拉人存款，銀行會給提供宣傳物料，還會給拉來的儲戶送米送油。” 

 “啊？還有這種操作？怎麼有點像辦信用卡的？” 

 “差不多吧。” 

 “那這樣的話，一個小區湊上幾萬，想達標也不難吧？”老周問道。 

 “幾萬塊？那時候，小城市裡的人，大多數每月工資才一兩千塊錢，哪裡來的錢，存到我這裡。” 

 “可大家總是有些存款的吧？” 

 “是的。” 

 “那你可以用米和油，吸引他們把錢轉存到你這裡呀。” 

 “那時候各個銀行要求吸儲很厲害，就連同一家銀行的幾個支行之間也有競爭的。拉新款進來是任務，穩固已有的存款也是任務，他們也和我們用同樣的辦法，只要儲戶不把錢挪走，到時他們也會送上米和油，而且，這些儲戶當初也是每個櫃員用同樣的方法拉過來的，也是有著好多關係的，說不定還是親戚朋友。既然有人情在裡面，即便不給什麼好處，那些儲戶也不會輕易轉存的。” 

 “這樣呀，但總會有人賺到錢，總會有新的財富產生呀。” 

 “對，所以大家才把這些擺攤的位置做了分級。” 

 “分級？是說哪裡的錢多嗎？” 

 “嗯，大概是這個意思吧，可我一個實習的，哪懂這些，連著擺了好幾周，小區也換了好幾個，每天陪那些買菜的大爺大媽們聊天，可就是沒有存款，那些大媽們，卻把我的紙巾給磨走了不少。” 

 哈哈，老周都能想像那個畫面了，忍不住想笑。“那你可得想想別的辦法了，大媽們要是一起鬨，把你的油給拿走了，可就損失大了，而且，看起來你們的這個業務已經很成熟了，應該都有竅門吧？” 

 “是有竅門的，我也是後來才知道的，一個偶然的機會，我和一位前輩一起吃了飯，我結的賬。我當時也沒多想，我一個剛來的實習生，對前輩多請教，總沒啥壞處。然後前輩就把一個小區的擺攤機會讓給了我，她說她是老員工了，不在乎業績。”