第611章 家電下鄉

 賣家用電器，不僅僅是在銷售產品上，更在估計人數上！

 華陽笑了一聲。

 “魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能……”

 “但是東海省內，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？”

 華陽看著魏然。

 魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道:“東海省內，沒那麼多人買家電……”

 “很多人，都是隻看不買，刨除這些目標客戶，可能就沒那麼多了。”

 魏然點了點頭，他只能想到這一層。

 華陽則搖了搖頭。

 “你說的問題，只是其中一小部分，不是重點……”

 “重點就在你忽略的，整個東海省內，最大的目標客戶群體！”

 “村鎮居民！”

 華陽看著魏然眼中的疑惑，壓了壓手，開始分析。

 “東海省常住人口八千萬，其中城鎮居民只有三千萬。”

 “剩下的五千萬，全都是村鎮居民。”

 “這是二零零二年東海省人口普查結果。”

 “寶祥電器公司，的確是東海省內本地的老牌家電企業，但是，跟全國知名，乃至全世界知名的大品牌競爭，你們佔不到優勢。”

 “門店擴展，也都在縣鎮一級，開兩家專賣店。”

 “為什麼不想一想，繼續往下走一步呢？”

 華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。

 魏然愣住了。

 他想了想，還是滿臉疑惑。

 “繼續往下走一步？”

 “去，鄉鎮？”

 “可每年的房租成本和運輸成本太高，到縣鎮一級剛剛好，臣元集團，他們都沒開到縣裡。”

 華陽搖了搖頭。

 “不，不只是鄉鎮，你的推銷點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場。”

 “村鎮！”

 “搞一個，家電下鄉！”

 在二零零三年，家電還屬於城鎮人口的消費品，鄉鎮以下的地方，家裡有家電的，都是富戶人家。

 並不是其他人家買不起，只不過來回運輸，線路安裝之類的配套，佈置起來十分繁瑣。

 鄉鎮人口，多數都需要下地幹活，靠老天爺吃飯。

 一來二去，覺得捨不得花錢，又覺得浪費時間，所以家裡有沒有電器都一樣。