第7章 看見了麼？這就叫做專業

那時候自己就可以用對方施工經驗不足為理由直接給趕走，一直以來這家工廠的採購和施工都是王銳負責，這次朱存新不通過王銳，自己找人，王銳已經心裡不滿了。

上次見到季東來，王銳以為對方這個孩子根本做不了，沒想到季東來帶來的方案太細緻了，連螺絲釘用幾個都標註了，王銳知道不好，翻譯的時候開始夾帶私貨。

當然季東來的報價的確高，這也是王銳攻擊的點。

另一方面，這次施工實際上成本需要多少王銳心裡根本沒數，每次王銳找來施工的隊伍，後期都要增加預算，基本上都是當初報價的三倍以上。

時間長了，溫斯特對中國人已經形成了刻板的印象，那就是中國人施工的時候都是低報價，然後後期漲價，讓你旗鼓南下。

所以現在溫斯特決定學習某些人，開始三折壓低報價。

“你好，溫斯特先生！是這樣的，我們的報價是一次性報價，後期即便是增加了成本，我們也不會讓貴公司承擔！還有，您看這邊，從您的辦公室主機到末端生產部門，一共是二百三十五米，你這裡的牆高是……”

季東來太熟悉這個時代了，雖然改革開放已經經歷了是十幾個年頭，國內的硬件設施配套比較全，但是相應人才儲備還是非常薄弱。

尤其配套這種外企，包括專業翻譯在內都很奇缺。

老外那邊強調的是數據說話，此時給外企配套的小企業絕大多數都是胡亂報價。

想要和老外這邊達成長期合作，最好的辦法就是開誠佈公。一次性和老外這邊達成信任，有了這種信任以後就能夠長期合作。

當下賺錢，外企這邊回款還是最好的，下崗潮當下，先有口飯吃才好。

因此，季東來和甲方也不廢話，直接拿起了鉛筆，在a4紙上面畫布局圖，把施工的每一個步驟進行分解。

包括在哪裡需要折彎，哪裡需要做各種連接，支架，包括用多少預埋件都寫的非常清楚。

“好了，溫斯特先生明白了，但是你們的報價還是有點高，溫斯特先生希望你們能夠重新報價，但是你們的方案可以留下！”