第一千六百一十章市場潛力

會談剛開始沒多久，奧扎卡便驚訝問道：“貴方真的沒有排他性條款嗎？”

來之前，奧扎卡最擔心的便是飛宇集團要求Asao公司放棄與傳音公司的合作。

但凡稍微有點腦子的人，都不會將雞蛋放在一個籃子裡。

要不然，到時候就供貨方卡你脖子了。

對於飛宇集團，奧扎卡也是瞭解過的，他知道這是一家市值能在全球排進20多名的跨國企業。

這種大公司底氣足，歷來很強勢。

孫謙安笑道：“我們飛宇集團歷來秉承雙贏的理念對外合作，從來不會給合作伙伴強加各種排他性條款。”

孫謙安這話，連李俊卿都不信。

初期不會設置排他性條款，以後就不好說了。

沒有了這點顧慮，接下來的內容就好談了。

需要敲定的內容，無非就是各種型號手機的供貨價格、預付款比例、結賬的週期、結算的貨幣幣種、售後保障支撐等內容。

手機的供貨價格，飛宇集團執行的是階梯折扣價。

根據地區經濟水平，定一個基準價。

採購量越大，享受的折扣標準越大。

一次採購5000臺，享受97折供貨價。

一次採購1萬臺，享受95折供貨價。

一次採購3萬臺，享受92折供貨價。

一次採購5萬臺，享受9折供貨價。

......

討價還價的焦點集中在預付款比例和結賬週期，這個才是核心內容。

經過雙方的討價還價，約定預付款是百分之32，餘款的結算週期是5個月。

結算貨幣，自然是肯國的貨幣。

關於售後保障，基本上都是一年免費原廠維保。

超過一年後，維修價格多少就是多少，這個是沒有討價餘地的。

Asao公司最多負責將客戶的手機送過來，飛宇集團技術人員修好再還給客戶。

孫謙安也代表飛宇集團做了承諾，會在半年內保證肯國每個省至少一個售後維修中心。

這個也不算承諾，公司下一步就是推動配套服務本地化。

有錢人換手機頻繁，窮人一臺手機至少使用好幾年。

售後服務能力不僅對銷售有影響，售後維修和賣配件也是一筆不錯的收入。

等雙方敲定了代理協議的主要條款，奧扎卡也確定了第一批手機的採購量。

4款手機，Asao公司總共採購了6000臺。

量不算大，但也是一筆價值260多萬人民幣的生意。

況且，這只是人家的第一批採購量，以後還有往來。