第一千二百九十三章 競爭對手的策略

徐敏華也沒賣關子，說道：“當年，百事可樂挑戰可樂巨頭可口可樂的經典案例。”

“徐經理這麼一說，我也想起來了，咱們確實可以借鑑一下。”這是某個“事後諸葛亮”的附和。

不知情的人，趕緊向其請教原委。

話說，百事可樂成立的時候，可口可樂已經是碳酸飲料界的巨頭。

初期，雙方的市場佔有率相差了幾十倍去。

上世紀，為了打敗可口可樂，百事可樂打起了價格戰。

當時，百事可樂價格為10美分，後來為了打價格戰，百事可樂把價格降為5美分。

財大氣粗的可口可樂一看，這小子不地道啊！

於是，可口可樂決定教教這小子怎麼做人，也把自己的售價降到了5美分。

在價格戰這種事情上，基本上勝利者都是消費者。

搞了一段時間，雙方都很受傷。

百事可樂血最薄，最先撐不下去了。

價格戰打不過，就要轉變競爭的思路了。

這個時候，百事可樂發現了競爭對手一個致命的漏洞。

因為市場佔有率高，每個月的出貨量非常的大，當時可口可樂一口氣生產了1億個玻璃瓶。

這1億個瓶子，至少是可口可樂半年以上的出貨量。

也就是說，每瓶可口可樂的容量固定死了。

百事可樂想啊，如果我做一個大瓶子，選擇加量不加價呢？

那這個時候，尷尬的就是可口可樂了。

這1億個瓶子都做出來了，到底該不該用呢？

用吧，同樣的價格跟對手比沒有競爭優勢，因為人家的量比我大。

不用吧，這一億個瓶子的生產成本虧空，誰來填呢？

正是靠著“加量不加價”的招數，百事可樂完成了逆轉。

此刻，徐敏華刻意提這個案例，想表達的用意已經很明確了。

打價格戰雙方都很受傷，那我選擇“加量不加價”。

“徐經理，這裡會有一個問題，他們是塑料瓶包裝，如果他們也選擇跟我們採用一樣的招數，整改起來其實是很方便的，到時候還是相當於雙方打平。”

也有人不買賬，對徐敏華的建議提出了質疑。

徐敏華洋洋得意解釋道：“大家首先要明確一個點，他們如果增加瓶子的容量，填充進去的飲料是同比例增加的，但我們是沖泡型飲料，我們成倍增加了杯子的容量，料包是否同倍數增加，消費者其實感覺不出來。”