第一千零七十章 代言人

    江飛宇把姜小雨喊過來的目的，就是需要文案推广部出新的推廣方案。

    剛才白宏傑提到的獎金池是一部分，但是還不夠。

    嚴格來說，這也不算獎金池，更像是慈善基金。

    受到白宏傑創意的啟發，江飛宇腦子裡的思路也來了。

    要知道，10月底是鑫源果汁廠各類橙汁產品大規模上市的時間。

    到那個時候，鑫源果汁的廣告影響力應該開始衰減了。

    江飛宇就是要給換季產品上市，設計一整套組合營銷方案。

    方案的核心，就是如何抓住消費者的心理。

    我們首先要明白，果汁飲料的消費主力是哪些人。

    這個不難分析，消費主力一直是年輕人群體。

    這些年輕人可以大概分為三大類:學生、白領、社會青年。

    也可以按照年齡，從中間一刀切。

    首先，是學生類消費者。

    江飛宇印象最深的就是小學和初中時候買零食，就為了集齊全套卡牌。

    這種思路，其實可以借鑑。

    通過在瓶蓋裡面印上特殊的圖案，只要集齊全套就可以兌換相應的玩具。

    為了提高學生的參與度，可以設置高低不同兌換組合。

    比如，集齊6個不同圖案的瓶蓋就可以換文具盒，集齊8個可以換學習四件套，集齊10個可以換遙控汽車......

    考慮到中小學生的購買力有限，還需要進一步降低單瓶果汁的售價，起碼要降到1元左右。

    這個可以通過降低果汁的濃度來實現。

    說白了，就是摻水多少的問題。

    江飛宇就不信了，家長帶小孩子出去玩，連一瓶飲料都捨不得買。

    其次，是針對大學生、白領、社會青年，他們的喜好就多樣化了。

    成年人，都逃不脫“名利”二字。

    江飛宇打算搞兩個慈善基金:一個是針對各類重疾兒童或者青少年治病的，另一個是針對貧困地區的助學圓夢的。

    鑫源果汁的外包裝，也會配合這兩個基金做分類調整。

    只要是購買鑫源果汁產品，都算是為這兩個基金助力。

    同樣，瓶蓋裡面印不同的圖案，只要集齊一套就寄送慈善勳章。

    兌換的方式也簡單，只需要在瓶蓋上內側印一串凸起的數字。

    消費者憑藉這串數字，在鑫源果汁官網輸入就能完成驗證。

    填寫個人信息，給郵寄到家裡去。