第171章 討價還價

　　主動權到了何苗手裡，她就要說出自己的訴求了。

　　合作的主要目的是賺錢，而想要賺大錢，卻需要佈局一個長線。

　　何苗提出的三個要求很簡單。

　　“第一，你們可以繼續生產跟我們款式一樣的服裝，我可以授權，但是你們生產的衣服都要打著我們‘春雨’的品牌。”

　　何苗相當於把品牌給服裝二廠了。

　　只是王科長還沒來得及高興，何苗又給補充了一點。

　　“但是，每年該品牌的盈利，需要分給我們廠百分之六十。”

　　何苗的話一出，王科長就不樂意了。

　　“百分之六十，太多了，要知道我們廠子養活著好幾萬人的，你們廠才幾個人，把你們村子都算上也沒我們廠人多，盈利你都拿走了，我們廠豈不是要賠錢。”

　　周秉文這邊不樂意了:“春雨的品牌設計都是出自何苗之手，她沒有給你們要品牌設計費已經很不錯了，要是這個品牌不給你們，只讓你們生產，連四十的盈利你們都拿不到。”

　　諾大個工廠給何苗的服裝廠做代加工廠，利潤很單薄。

　　周秉文當即就給王科長算了一筆賬。

　　“你們大批量進布料，價格便宜，生產出來的衣服每件成本算上人工頂多十塊錢一件，這些衣服的定價是二十，你們還有一半的利潤，十塊錢，分給我們六塊，你們還能得四塊，也不算虧吧。”愛閱小說app閱讀完整內容

　　王科長卻堅決不同意，心裡卻想著是實在不行，他不要這個品牌，自己創建，自己找服裝設計師。

　　“這個不行，大不了跟你們一樣款式的衣服，我們不做了，我們自己設計。你再提其他的意見吧。”

　　何苗就知道他們捨不得這些錢，無所謂的聳聳肩。

　　“那好吧，既然如此，我再說第二個，品牌不給你們，我們給你下訂單，但是你們必須保證，給我們的價格是所有客戶中最優惠的。”

　　這個合作形式比剛才好一點，王科長立馬算了一個賬。

　　他現在這款衣服賣二十，成本十塊，但是給百貨大樓的價格是十六，其實也就相當於剛才那個盈利，何苗他們廠反了過來，只佔四成。

　　一下子降了兩成的利