路歸途 作品
第142章 建設昭州42喜信
第一百四二章
流光綢定價高,黎週週當時賣貨時也是先挑以前合作過的幾位商賈，說明了道理。
誰人是傻子，加了麻線的能貴在哪裡？再則,苧麻種植簡單易活，一年能割兩到三茬,像椰皂，椰樹種植五六年才能結了椰果。苧麻一種,割了四五年是沒問題的。
且苧麻也是隻有昭州有，鄚州有、滁州也有。
蠶絲苧麻混紡織出的料子，其實難，昭州只是打出了第一等的名氣,之後便是靠量大、花『色』新鮮、花樣做的精美取勝。
“我們昭州的苧麻著，春夏兩季供各位是沒問題的,若是價位抬得高了,賣的貴，後頭貨跟上了那便會砸了自己生意口碑。”
“流光綢，我們昭州是想走中層百姓人家。”
黎週週說完,其他老闆聽懂了，就是梁從也聽了黎老闆這一次，他要是運了這批貨回京，貴女們開始沒見過，瞧個新奇,可這些貴女們用慣了上等的東西，新鮮氣過了後，其實也瞧上丟一旁。
這才開始定價要高了，後頭就好降下去了，如此一來,以後昭州的流光綢貨了，是進退兩難的地步。
如一開始找準了位置。
梁從有了數，只是末了想，幸好這椰樹是五六年才長成，他們蘭香閣能賺五六年的椰皂錢。
後來三位經銷商便商量了下，其中胡老闆最為妥善膽小，他當日賣椰皂，添了個五文覺得賣出去慌當，如今對了流光綢這買賣，想說:“那我素『色』定三兩，只賺個辛苦跑腿費。”
哪裡是辛苦跑腿費，一匹料子可漲了五百文了。
以前椰皂也就漲五文，椰皂沉重，流光綢要輕便許。
梁從瞅了眼胡老闆，這人可真是含淚賺錢呢。過他沉思了下，說:“我京里路遠，鋪子門面人開銷大一些，那便定個四兩。”
宛南州的齊老闆同胡老闆一個定價——他從唐州運到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？
再，這料子好是好，只是這會，除了梁從，其他兩位老闆也擔憂，怕加的高了賣出去，畢竟加了麻絲，時下人輕賤麻的。
有人覺得麻衣晦氣——家中服喪可得穿粗麻衣麼。
種種情況下，流光綢最終定價是高的。卻說胡老闆，運了貨走水路輕快，四日便到了兩浙州城，這兩年靠著椰貨了一通，買下了兩浙的鋪子，僱了兩個小二，這幾日天天一人在碼頭候著。
見到了老闆回來，便早早備好了車，開始拉貨。
胡老闆鋪子便叫胡記雜貨，蓋因他賣的雜，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期壓著的稀奇古怪賣出的玩意。自然椰貨是賣的最快的。如今添了一匹匹的料子。
“小些，莫要磕了碰了，那些流光綢架在高處，別挨著地小『潮』。”胡老闆一一吩咐。
兩浙州城樣樣好，就是天氣略『潮』了些。
“門那車要搬了，我親自送一趟，你們看著鋪子。”胡老闆見自家的貨捋踏實了，這才起身去門，送到了錢府。
原來是兩浙州城裡大商賈的錢老闆。
胡老闆當日應下替黎老闆跑腿送人情，這是實誠真地，後來一聽錢老闆在兩浙的家底，那更是了一層有交好。他一個來的小商賈，如今黎老闆送上來的關係，自然是要抓住了。
送到了錢府，胡老闆人沒見到，錢老闆人沒在府裡，過錢府人客氣，留他喝了一盞茶，東西留下了，送他出門。
沒搭上關係，胡老闆也只能作罷。
第二天，胡記雜貨就上新的了。
“流光綢？這名字稀奇，胡老闆你這店裡怎麼是稀罕玩意，聽沒聽過。”此人是來買椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回來了嗎？我先來五塊。”
胡老闆讓夥計包椰皂，他自己扯了一塊樣布，說:“您瞧瞧，昭州來的好東西，素『色』的沒花樣一匹三兩銀子，您要是買一丈也就七百五文，現在買送一塊小方帕。”
他著黎老闆在唐州時買賣來做。
本來拿了椰皂就走的『婦』人，這下子目光是移開，走動道了。
“喲，這顏『色』好啊，看著怎麼光呢。”
“您是好眼神，如今在店裡光『色』好，要是拿到大陽底下，做身衣裳，一走路一動，這料子才好看，您『摸』『摸』，滑溜溜的，涼快啊。”胡老闆讓客人上。
這一『摸』，當即是動要了。
“來一匹的。”
“有旁的顏『色』您要要瞧瞧？帶花樣的也有。”胡老闆被眼前『婦』人痛快要了一匹驚到了，忙是推銷旁的。
最後嘛，一匹的流光綢，變成了各『色』來兩丈，花了幾百文錢。有一自然是有二，胡老闆本來想著新東西，肯定會和當初第一次賣椰皂那般，先磨難磨難，可沒成想賣的順，賣的快。
到了後來，胡老闆有些忍住想漲價，但想了下是作罷。
他是地商，如今立足此地有了鋪子，那就是走商了，做的就是招牌誠信二字，又答應過黎老闆，要是以後傳出去了，黎老闆他貨如何是好？
是算了。
宛南州的齊老闆也是如此。
東西拿回去了，賣的好、快，一丈兩丈散的賣的，通常是兩丈素的加一丈帶花樣的這般搭，這三四長衣料下來，成年高挑個子的女郎能做一身衣裳，夠富裕的。
若是身量小的孩子，那便能做兩三身。
八月的天，天氣正熱，中原的夏日便是立秋了，有幾天的秋老虎。城中小門小戶的『婦』人，買了流光綢回去，這料子輕盈稀奇漂亮，家中未出閣的女喜歡，是纏著她做衣裳。
那便做吧。
“阿孃，這花邊的好看，做裙襬滾一邊。”女郎纏著母親撒嬌。
“好好好，你拿這個做裙襬。”
母親自然是應是，做女人的也就是在家中這幾年能清閒快樂些，若是嫁人了，便沒這般日子，這料子雖是略貴一些，但這邊些，那邊再短一些便成了。
“我瞧著齊老闆的富足，你做一身，下來能你弟弟做個肚兜。”
女郎便捂嘴笑話，“他兩歲便穿粉穿綠的。”去床上逗弟弟玩了。
足三日，衣裳就做好了，款式也是時下年輕女郎愛穿的，上頭是圓領的大袖短襖，下頭是裙子。粉襖配綠裙，竟是意的鮮豔明亮。
胸前那塊將下頭綠織花剪了下來縫了上去。
“快去換上，我瞧瞧。”
等年輕女郎換上了新衣，母親頓時滿意眼底是笑意，摩挲著女的臂，“真跟我年輕時一樣。”
“那是自然，若是阿孃好看，怎麼會生的我如此。”女郎嘴甜，又撒嬌問阿孃能能去帕交的阿姐家中玩玩。
母親怎會知女意，得了新衣自然要穿出去。
“走吧。一起去串門。”
母親抱著弟弟，女郎跟在旁邊，她一走路，裙襬底下的花紋圖案便晃動，兩巷子之間沒距離，可這一路走去，得是阿嬸嫂子誇她。
“誒呦，你這是怕麻煩，這裙子怎麼繡了這麼花。”
『婦』人便笑道:“哪裡有這個功夫繡花，這是料子上本來就有的。”
“喲，錢吧？你也是夠能花的。”
“也好，齊老闆鋪子的新貨，聽說是昭州的東西，一丈到一兩銀子，裡頭摻著蠶絲，天熱，孩子穿了也涼快。”
流光綢定價高,黎週週當時賣貨時也是先挑以前合作過的幾位商賈，說明了道理。
誰人是傻子，加了麻線的能貴在哪裡？再則,苧麻種植簡單易活，一年能割兩到三茬,像椰皂，椰樹種植五六年才能結了椰果。苧麻一種,割了四五年是沒問題的。
且苧麻也是隻有昭州有，鄚州有、滁州也有。
蠶絲苧麻混紡織出的料子，其實難，昭州只是打出了第一等的名氣,之後便是靠量大、花『色』新鮮、花樣做的精美取勝。
“我們昭州的苧麻著，春夏兩季供各位是沒問題的,若是價位抬得高了,賣的貴，後頭貨跟上了那便會砸了自己生意口碑。”
“流光綢，我們昭州是想走中層百姓人家。”
黎週週說完,其他老闆聽懂了，就是梁從也聽了黎老闆這一次，他要是運了這批貨回京，貴女們開始沒見過，瞧個新奇,可這些貴女們用慣了上等的東西，新鮮氣過了後，其實也瞧上丟一旁。
這才開始定價要高了，後頭就好降下去了，如此一來,以後昭州的流光綢貨了，是進退兩難的地步。
如一開始找準了位置。
梁從有了數，只是末了想，幸好這椰樹是五六年才長成，他們蘭香閣能賺五六年的椰皂錢。
後來三位經銷商便商量了下，其中胡老闆最為妥善膽小，他當日賣椰皂，添了個五文覺得賣出去慌當，如今對了流光綢這買賣，想說:“那我素『色』定三兩，只賺個辛苦跑腿費。”
哪裡是辛苦跑腿費，一匹料子可漲了五百文了。
以前椰皂也就漲五文，椰皂沉重，流光綢要輕便許。
梁從瞅了眼胡老闆，這人可真是含淚賺錢呢。過他沉思了下，說:“我京里路遠，鋪子門面人開銷大一些，那便定個四兩。”
宛南州的齊老闆同胡老闆一個定價——他從唐州運到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？
再，這料子好是好，只是這會，除了梁從，其他兩位老闆也擔憂，怕加的高了賣出去，畢竟加了麻絲，時下人輕賤麻的。
有人覺得麻衣晦氣——家中服喪可得穿粗麻衣麼。
種種情況下，流光綢最終定價是高的。卻說胡老闆，運了貨走水路輕快，四日便到了兩浙州城，這兩年靠著椰貨了一通，買下了兩浙的鋪子，僱了兩個小二，這幾日天天一人在碼頭候著。
見到了老闆回來，便早早備好了車，開始拉貨。
胡老闆鋪子便叫胡記雜貨，蓋因他賣的雜，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期壓著的稀奇古怪賣出的玩意。自然椰貨是賣的最快的。如今添了一匹匹的料子。
“小些，莫要磕了碰了，那些流光綢架在高處，別挨著地小『潮』。”胡老闆一一吩咐。
兩浙州城樣樣好，就是天氣略『潮』了些。
“門那車要搬了，我親自送一趟，你們看著鋪子。”胡老闆見自家的貨捋踏實了，這才起身去門，送到了錢府。
原來是兩浙州城裡大商賈的錢老闆。
胡老闆當日應下替黎老闆跑腿送人情，這是實誠真地，後來一聽錢老闆在兩浙的家底，那更是了一層有交好。他一個來的小商賈，如今黎老闆送上來的關係，自然是要抓住了。
送到了錢府，胡老闆人沒見到，錢老闆人沒在府裡，過錢府人客氣，留他喝了一盞茶，東西留下了，送他出門。
沒搭上關係，胡老闆也只能作罷。
第二天，胡記雜貨就上新的了。
“流光綢？這名字稀奇，胡老闆你這店裡怎麼是稀罕玩意，聽沒聽過。”此人是來買椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回來了嗎？我先來五塊。”
胡老闆讓夥計包椰皂，他自己扯了一塊樣布，說:“您瞧瞧，昭州來的好東西，素『色』的沒花樣一匹三兩銀子，您要是買一丈也就七百五文，現在買送一塊小方帕。”
他著黎老闆在唐州時買賣來做。
本來拿了椰皂就走的『婦』人，這下子目光是移開，走動道了。
“喲，這顏『色』好啊，看著怎麼光呢。”
“您是好眼神，如今在店裡光『色』好，要是拿到大陽底下，做身衣裳，一走路一動，這料子才好看，您『摸』『摸』，滑溜溜的，涼快啊。”胡老闆讓客人上。
這一『摸』，當即是動要了。
“來一匹的。”
“有旁的顏『色』您要要瞧瞧？帶花樣的也有。”胡老闆被眼前『婦』人痛快要了一匹驚到了，忙是推銷旁的。
最後嘛，一匹的流光綢，變成了各『色』來兩丈，花了幾百文錢。有一自然是有二，胡老闆本來想著新東西，肯定會和當初第一次賣椰皂那般，先磨難磨難，可沒成想賣的順，賣的快。
到了後來，胡老闆有些忍住想漲價，但想了下是作罷。
他是地商，如今立足此地有了鋪子，那就是走商了，做的就是招牌誠信二字，又答應過黎老闆，要是以後傳出去了，黎老闆他貨如何是好？
是算了。
宛南州的齊老闆也是如此。
東西拿回去了，賣的好、快，一丈兩丈散的賣的，通常是兩丈素的加一丈帶花樣的這般搭，這三四長衣料下來，成年高挑個子的女郎能做一身衣裳，夠富裕的。
若是身量小的孩子，那便能做兩三身。
八月的天，天氣正熱，中原的夏日便是立秋了，有幾天的秋老虎。城中小門小戶的『婦』人，買了流光綢回去，這料子輕盈稀奇漂亮，家中未出閣的女喜歡，是纏著她做衣裳。
那便做吧。
“阿孃，這花邊的好看，做裙襬滾一邊。”女郎纏著母親撒嬌。
“好好好，你拿這個做裙襬。”
母親自然是應是，做女人的也就是在家中這幾年能清閒快樂些，若是嫁人了，便沒這般日子，這料子雖是略貴一些，但這邊些，那邊再短一些便成了。
“我瞧著齊老闆的富足，你做一身，下來能你弟弟做個肚兜。”
女郎便捂嘴笑話，“他兩歲便穿粉穿綠的。”去床上逗弟弟玩了。
足三日，衣裳就做好了，款式也是時下年輕女郎愛穿的，上頭是圓領的大袖短襖，下頭是裙子。粉襖配綠裙，竟是意的鮮豔明亮。
胸前那塊將下頭綠織花剪了下來縫了上去。
“快去換上，我瞧瞧。”
等年輕女郎換上了新衣，母親頓時滿意眼底是笑意，摩挲著女的臂，“真跟我年輕時一樣。”
“那是自然，若是阿孃好看，怎麼會生的我如此。”女郎嘴甜，又撒嬌問阿孃能能去帕交的阿姐家中玩玩。
母親怎會知女意，得了新衣自然要穿出去。
“走吧。一起去串門。”
母親抱著弟弟，女郎跟在旁邊，她一走路，裙襬底下的花紋圖案便晃動，兩巷子之間沒距離，可這一路走去，得是阿嬸嫂子誇她。
“誒呦，你這是怕麻煩，這裙子怎麼繡了這麼花。”
『婦』人便笑道:“哪裡有這個功夫繡花，這是料子上本來就有的。”
“喲，錢吧？你也是夠能花的。”
“也好，齊老闆鋪子的新貨，聽說是昭州的東西，一丈到一兩銀子，裡頭摻著蠶絲，天熱，孩子穿了也涼快。”