第231章 奶茶店

    “不是咖啡店，是奶茶店。”“奶茶店？這能行嗎？”聽到陳威廉的話，楊宓怎麼都感覺不靠譜，不會是敷衍自己吧。畢竟現在大街上很多奶茶店，而且都是那種小店面，她可不相信奶茶店能做出什麼名堂來。也無怪她有這種想法，畢竟後來大大有名的喜茶，也是在兩年之後才開的第一家店面，開啟了創新奶茶的時代。現在市面上的奶茶，大都是源自於港臺的珍珠奶茶、絲襪奶茶這種用添加劑來提香的奶茶，價格很低，成本更低，在興起一陣之後，也並沒有成什麼氣候，往往都是在界面上的小店面或者直接就是小攤位來售賣。“當然不是普通的奶茶，是創新的健康奶茶，不添加任何的香精奶精這些成分。”看到楊宓的表情，陳威廉也能明白她現在的想法，於是對她解釋道:“我說的奶茶，是純粹用真材實料的純奶、芝士、茶液和水果這些製作的，非常健康，跟現在的那些沒有奶也沒有茶的所謂的奶茶完全不是同樣的東西，所以我們可以不叫奶茶，而是專門起一個名字，要給人一種高大上的感覺。”“現在跟你說你可能沒有什麼概念，等著有機會我親自給你做幾款你嚐嚐。”陳威廉在跟楊宓回房間的路上還跟她說著:“你說，如果一杯奶茶，要賣給你二三十一杯，你能接受嗎？”“二三十？太貴了吧，現在的奶茶不過就是五六塊錢呢。”“所以說我讓你做的這個奶茶，它的競爭對手不是其他的奶茶，而是像是星巴克這種高檔的飲品店，為什麼去星巴克喝一杯二三十的咖啡你覺得正常，喝一杯二三十的純天然原料的奶茶飲料你就覺得有些貴呢？”楊宓腦子很活，想到之前陳威廉說過的，便回答說:“因為星巴克的環境很好吧，而且本來就跟人以高檔的感覺，在那裡喝咖啡，自然而然的就認為物有所值。”“是的，所以說這就是星巴克長期營銷之後，為自己在華國樹立的高端形象，那麼如果做我所說的創新奶茶，也是這種路數。”“你是說模仿星巴克嗎？”“大體思路差不多，要從兩方面著手，一個就是把喝這種創新奶茶提高到一種健康生活方式高度，我們的原料純天然，對身體非常有益，這就把品牌的時尚新潮的形象樹立起來；另一個就是前期我們只在一線城市發展，在最繁華知名度最高的地段開店，裝修要有特色，高端大氣上檔次，這就是樹立品牌的高端形象，讓女孩們感覺，就是隻在店裡坐坐，拍一張照片，就立刻把自己的品味提升了上來，這就是我們滿足了顧客的心理需求。”“你想想，如果同樣是奶茶，伱在路邊小店買，可能十塊錢都覺得太貴了，但是如果是在五星級奢華酒店裡，恐怕三十塊錢也覺得應該就是這個價位，道理就是一樣的。不過我們不僅僅通過奢華來提升價格，還要用品質來讓顧客認為，這種純奶、或者裡面都是新鮮的大塊果肉的奶茶，值得這個價格。”陳威廉的這些話，倒讓楊宓開始對他所說的這個創新奶茶品牌產生了興趣，不過又說道:“親愛的，照你這麼說，這個的投資不低吧。”“比起其他的項目，已經不算高了。你現在有多少錢？”“我之前的錢都是交給家裡的，也就是畢業這兩年才自己攢了點錢，我就怕如果跟爸媽說要自己創業，他們肯定不理解，我現在自己能拿出來300多萬吧。”楊宓自己默默算了算，說道。呃，看來明星也的確來錢快，楊宓這還是之前的收入都放在了父母那裡，僅僅畢業兩年，就能自己攢下300多萬來，不過也是因為她的人氣一直不弱，如果是在後來，別說幾百萬了，以她的流量，兩年賺三億都是有可能的。“300萬夠了，你先考慮一下，如果真的想做，那麼等著我在具體跟你說怎麼做，要是不想做，那麼我找專門的人來嘗試一下。”倒不是陳威廉不能替她出這些錢，只不過既然是她想創業，那麼就只有自己投資了，才能真的上心，也才更有可能把事情做好，如果陳威廉事事都幫她弄好了，那麼還有什麼意思？不如直接拿錢養著她好了。其實如果是陳威廉這一世，沒有未來銀行，也沒有自己的這個身份，而是從普通人開始，那麼他還真有可能考慮從做這種奶茶店開始，想想前世的喜茶，都做到了幾百億的規模，這種身價，對於陳威廉的前世來說，已經足夠滿足了。在陳威廉前世的時候，當他賺到了一些資產之後，也做過一些穩妥的投資，其中就包括在他當時的城市加盟過一個奶茶店品牌，雖然不是最出名的喜茶，那個不對外開放加盟，不過那個牌子也算是奶茶行業靠前的品牌，可以這麼說，華國國內那個時候，大部分的奶茶品牌的品種都類似，無非就是你模仿我，我模仿你，因此對於這些創新奶茶的製作和配方，陳威廉也瞭解一些。也就是覺得這種奶茶行業，也比較適合作為楊宓創業的項目，才提了出來，否則這種規模的生意，都是在他可做可不做的範疇中，大不了等幾年讓華夏未來資本去投資那些奶茶品牌就好了。記得之前在楊宓的話中，想起來的拳頭公司，陳威廉在回到房間以後，給尼爾森去了電話，安排他派人去跟這家公司接觸一下，把對方收購下來。拳頭公司成立於2006年，當時基於暴雪公司《魔獸爭霸:冰封王座》的moba類型遊戲dota正火爆之中。dota興起後遇到一個問題，依託於魔獸爭霸的客戶端，已經無法讓這個od發展下去，因此dota的部分主創自立門戶，加入了拳頭公司，其中就包括參與“dota: allstars”地圖更新的設計師“羊刀”史蒂夫·菲克。陳威廉知道，拳頭公司《英雄聯盟》的成功，具有一些幸運色彩，當時dota一片火熱的情況下，暴雪公司沒有能夠及時製作出相應的moba遊戲，一直覺得這個類型不會火，製作dota的幾個人也沒有能開發出獨立的遊戲。因此看到機會的拳頭公司正好借鑑dota，製作了《英雄聯盟》，改進了dota中的很多缺點，增加了一些特色內容。具有了先發優勢，玩家在習慣了這款遊戲之後，等到其他公司在推出類似遊戲，就已經很難讓玩家改換陣營了。moba類型的遊戲就是有這種特點，因為遊戲往往具有的英雄太多了，每個英雄都有自己獨特的技能，因此玩家慢慢熟悉的過程中，已經習慣了這些英雄和技能，這種沉沒成本，也導致他們改換另一款遊戲難度加大，因為你需要去重新熟悉另外幾十上百個英雄，其中許多英雄的技能還類似，很容易搞混。到目前，拳頭公司進行過一次融資，在2008年融資800萬美元，引入企鵝、benbsp;bsp;及firstark capital作為投資者，企鵝隨後獲得《英雄聯盟》華國大陸的代理權。因此現在企鵝公司持有拳頭公司的大約22%的股份。在去年下半年，《英雄聯盟》才開始公測，到現在為止，只能說成績還不錯，尚沒有大火。要等到這款遊戲登陸亞洲，特別是華國和南朝鮮之後，才引起了火爆。因此目前收購拳頭公司並不需要多少錢，不到2億美元就足以搞定。並且此時《英雄聯盟》還沒有大火，收購的難度也不高。等到這款遊戲在華國大火之後，那麼企鵝就會果斷的收購這家公司了，因此目前陳威廉正好趁這個機會截胡。而陳威廉收購拳頭公司，另外的意義就是，等到手遊大行其道的時候，能夠讓這家公司儘快推出《英雄聯盟》的手機版，這樣就可以與企鵝可能推出的《王者農藥》相抗衡，避免微信通過這款遊戲，吸引玩家用戶。到時候微信有《王者農藥》，hola有《英雄聯盟》，這樣才能有來有往。<!--t;