第137章 Zoom

    第137章 zoom

    “價格？”瑞克皺了皺眉頭，說道:“要向亞馬遜一樣，多一些門類做出優惠價格嗎？”

    “這樣是一個方面，瑞克，但是我們需要比他們更便宜，嗯，至少比商超的售價低10%, 我說的是全品類的商品，不是隻在部分商品那裡搞低價吸引顧客，只有讓用戶知道我們是實實在在的優惠，才能留住他們，成為我們的忠實用戶。”

    “這樣的話，如何確保我們盈利呢？如果我們是通過聯合小商家來進行售賣，本來利潤的空間就不大了。”

    “我們不需要盈利！”

    說完這句話，看到瑞克吃驚的表情, 陳威廉知道他還是對於互聯網，特別是移動互聯網的打法不夠了解，這可能也是歐美和華國互聯網的區別:

    “你缺錢嗎？瑞克？你不缺！我也不缺！不要忘記你做這個項目的初衷是什麼，那麼對於我們最重要的是什麼？是用戶！用戶！還是用戶！”

    “所以把傳統行業注重盈利的思維扔掉，我們不但不需要盈利，在前期還要燒錢，要給用戶讓利，對於我們的商家，我們前期不會收取他們任何費用，唯一的要求，就是他們在我們這裡出售商品的售價，至少要比實體店中便宜10%，可以明確的告訴他們，我們的推送算法，價格會是非常重要的一個因素，在同一個範圍的用戶，誰的價格低，誰就能得到優先推薦, 得到最好的推廣, 得到最醒目的位置，要讓他們明白，雖然單品上可能他們的利潤減少，但是他們多賣出的每一件商品，可能本來都是他們的競爭對手的營業額。”

    瑞克目瞪口呆的看著陳威廉，說道:“威廉，你真是一個瘋子，不過也是一個天才！”

    “你放心好了，瑞克，我們前期不盈利，不代表我們永遠不盈利。只要擁有用戶，海量的用戶，盈利是遲早的事情。當你有1萬個用戶，和你有100萬，乃至1億的用戶，你的銷售量會有完全不同的體現，同時跟廠家的議價能力也會有本質的不同。我們最終還是會做自營的，到了那個時候，我們在價格上的優勢，就是其他人無法超越的。作為沃爾頓家族的一員，我相信這對於你來說很容易理解。”

    陳威廉知道，在美利堅還是無法完全複製華國的那些方法，最簡單的一點，這邊配送員的工資就不可能有華國那麼的低廉，這也會導致成本的上升，因此他們的app，不可能是全部免費送貨，只能是限制金額，達到免費配送門檻的，才能享受這種服務。

    另外一個，就是美利堅的地域差別也很大，像是紐約這種大都市，人口密集，相對來說配送更加容易，同樣是一個小時，可能在這裡能配送10個甚至15個用戶，而在地廣人稀的地方，就算當日達也是完全不可能的，只能次日達或者隔日達。