顯昱 作品
第八十七章：和女人談生意
安靜的聽李陽將關於兒童方便麵和水滸卡的所有想法都說完後，林嘉欣沒有立刻給予回覆。
連續說了半個多小時，李陽只覺得口乾舌燥。
自己在飲水機裡倒了水潤了喉嚨，見林嘉欣還在思索著什麼，他便問道:
“你覺得怎麼樣？”
“想法很好，而且聽起來可行性很高。”
林嘉欣移開撐著下巴上的手，目光微微一動，道:“只是在商言商，你想的這個辦法即是為了幫我，也是為了給你的印刷廠找到一筆長期業務。但你的那個印刷廠，據我所知體量不大。按照你的方案，這一套水壺卡片一共有一百零八版，也就是兩幅撲克牌的數量。我想問一下，這個外包裝項目你的廠能吃得下嗎？至少，新產品推出後，能供應的上附贈卡片的生產嗎？”
林嘉欣的冷靜和精明，倒是讓李陽更加的放鬆。
他不害怕林嘉欣有顧慮，就怕這個女人感情用事。私人感情和生意摻雜在一起，會為以後留下很多的隱患。
把所有的問題在項目上馬之前說清楚，反而有利於長久的合作。
“這個問題是這樣的。”
李陽望著林嘉欣，笑道:“就目前我們印刷廠的設備來說，確實不能夠把一百零八版全都印出來。”
“既然想搶佔兒童方便麵這塊灘頭，要是做的話就必須迅速。你們包裝跟不上，豈不是耽誤事情？”
“不要急，我還沒說完。”
面對林嘉欣的打斷，李陽擺了擺手:“這個卡片啊，我們可以一點一點的去發放。就比如第一批產品裡，只放五個或者十個角色。然後再一點點的去推出新角色，不斷給孩子們驚喜。讓他們打開方便麵拆開卡片的時候，始終有新鮮感，也就可以讓他們持續的購買我們的方便麵產品。並且對於一些水滸傳裡比較知名的角色，就比如說黑旋風李逵啊，豹子頭林沖啊，青面獸楊志和花和尚魯智深這樣的角色，我們可以較其他角色少印刷一些。提高這些卡片的稀有度。”
“稀有度？”林嘉欣眨了眨眼睛，不解道:“我不明白，這些孩子們喜歡的角色，我們應該多印才是。這樣孩子們才會喜歡購買產品啊，怎麼還要控制印刷量呢？”
李陽樂了。
想要在當下這個還沒有完全被市場經濟主導的社會背景下，跟一個沒玩過鵝廠或者網易遊戲的人解釋什麼叫盲盒機制，什麼叫誘導消費，還真是件不太容易的事情。
他略微想了想，伸出雙手比畫了一下道:“你想啊，這些孩子們喜歡的東西，偏偏少量，會造成什麼？我之前已經和你講了，卡片的存在，就是為了讓方便麵不單單成為一個基礎的兒童零食。更是讓它成為一種孩子們的遊戲方式。物以稀為貴，如果孩子們都想得到一張理想的人物，但方便麵裡這種卡很少，那他們會怎麼做？”
“啊！”
經他這麼一點，林嘉欣恍然大悟:“就像是那些奢侈品品牌的限量版一樣，他們會為了得到中意的卡片，大量的購買我們的乾脆面！”
她興奮的拍了拍雙手，讚歎道:“這個辦法好！不過會不會顯得有些陰損？”
咳咳......
李陽尷尬的輕咳了一聲。
陰損......這詞兒用的多準確啊。
“也不能這麼說吧。我們提升銷量，孩子們收穫樂趣。你情我願的事情，有什麼陰損的？生意上的事情嘛，怎麼能叫陰損.....這是策略，對，策略。”
看著李陽孔乙己一般尷尬的樣子，林嘉欣撲哧一聲笑了。
連續說了半個多小時，李陽只覺得口乾舌燥。
自己在飲水機裡倒了水潤了喉嚨，見林嘉欣還在思索著什麼，他便問道:
“你覺得怎麼樣？”
“想法很好，而且聽起來可行性很高。”
林嘉欣移開撐著下巴上的手，目光微微一動，道:“只是在商言商，你想的這個辦法即是為了幫我，也是為了給你的印刷廠找到一筆長期業務。但你的那個印刷廠，據我所知體量不大。按照你的方案，這一套水壺卡片一共有一百零八版，也就是兩幅撲克牌的數量。我想問一下，這個外包裝項目你的廠能吃得下嗎？至少，新產品推出後，能供應的上附贈卡片的生產嗎？”
林嘉欣的冷靜和精明，倒是讓李陽更加的放鬆。
他不害怕林嘉欣有顧慮，就怕這個女人感情用事。私人感情和生意摻雜在一起，會為以後留下很多的隱患。
把所有的問題在項目上馬之前說清楚，反而有利於長久的合作。
“這個問題是這樣的。”
李陽望著林嘉欣，笑道:“就目前我們印刷廠的設備來說，確實不能夠把一百零八版全都印出來。”
“既然想搶佔兒童方便麵這塊灘頭，要是做的話就必須迅速。你們包裝跟不上，豈不是耽誤事情？”
“不要急，我還沒說完。”
面對林嘉欣的打斷，李陽擺了擺手:“這個卡片啊，我們可以一點一點的去發放。就比如第一批產品裡，只放五個或者十個角色。然後再一點點的去推出新角色，不斷給孩子們驚喜。讓他們打開方便麵拆開卡片的時候，始終有新鮮感，也就可以讓他們持續的購買我們的方便麵產品。並且對於一些水滸傳裡比較知名的角色，就比如說黑旋風李逵啊，豹子頭林沖啊，青面獸楊志和花和尚魯智深這樣的角色，我們可以較其他角色少印刷一些。提高這些卡片的稀有度。”
“稀有度？”林嘉欣眨了眨眼睛，不解道:“我不明白，這些孩子們喜歡的角色，我們應該多印才是。這樣孩子們才會喜歡購買產品啊，怎麼還要控制印刷量呢？”
李陽樂了。
想要在當下這個還沒有完全被市場經濟主導的社會背景下，跟一個沒玩過鵝廠或者網易遊戲的人解釋什麼叫盲盒機制，什麼叫誘導消費，還真是件不太容易的事情。
他略微想了想，伸出雙手比畫了一下道:“你想啊，這些孩子們喜歡的東西，偏偏少量，會造成什麼？我之前已經和你講了，卡片的存在，就是為了讓方便麵不單單成為一個基礎的兒童零食。更是讓它成為一種孩子們的遊戲方式。物以稀為貴，如果孩子們都想得到一張理想的人物，但方便麵裡這種卡很少，那他們會怎麼做？”
“啊！”
經他這麼一點，林嘉欣恍然大悟:“就像是那些奢侈品品牌的限量版一樣，他們會為了得到中意的卡片，大量的購買我們的乾脆面！”
她興奮的拍了拍雙手，讚歎道:“這個辦法好！不過會不會顯得有些陰損？”
咳咳......
李陽尷尬的輕咳了一聲。
陰損......這詞兒用的多準確啊。
“也不能這麼說吧。我們提升銷量，孩子們收穫樂趣。你情我願的事情，有什麼陰損的？生意上的事情嘛，怎麼能叫陰損.....這是策略，對，策略。”
看著李陽孔乙己一般尷尬的樣子，林嘉欣撲哧一聲笑了。