1392 添油戰術

最近這幾年，很多人都說，利茲聯和拜仁是歐洲足壇商業做得最好的俱樂部。惂

　　兩支球隊在很多地方都做得特別相似。

　　例如，兩隊都嚴格管控球隊的薪酬待遇，寧願讓核心球員轉會離隊，都絕不高薪續約。

　　還有就是兩隊的商業模式。

　　到底是誰先學的誰，這已經很難去追究了，但利茲聯和拜仁都是最早採用分公司模式，直接跟球迷和客戶進行接觸的商業開發模式，歐洲其他豪門球隊哪怕是到現在，都還是採取代理承包制，後者在某種程度上省心省事，但假手於人。

　　有趣的是，利茲聯在北美、亞洲、中國、中東等地區設立了分公司，拜仁也差不多是如此。

　　但也有一些地方是不同的。

　　例如，當德甲霸主看到，利茲聯在球衣銷售上收穫豐厚時，再回頭看看自己的贊助商，呃……不對，那不是贊助商，那是自己的金主爸爸。惂

　　拜仁對此也只能留下遺憾的眼淚了。

　　還有一些很有趣的相似點，那就是兩支球隊都很少傳出內訌的新聞，給人一種很團結的印象，這在歐洲足壇也算是非常少見的。

　　在球迷商品銷售方面，也同樣非常有特點。

　　利茲聯的贊助商裡，往下拉，可以看到很多不同類別的小贊助商，他們跟利茲聯進行合作，在他們所銷售的產品上，打上利茲聯的標籤，甚至是專門為利茲聯定製商品，放到利茲聯的官方商店和app平臺上進行銷售。

　　經過了幾年的積累後，目前已經形成了一整套十分完善的產業模式。

　　從零食、飲料、酒水，到一系列日常用品，如沐浴露、洗髮水、衛生紙巾，再到一些兒童玩具等，還有像拉桿箱、檯燈等商品和小家電傢俱，都可以在利茲聯的官方商店上看到。

　　而無一例外，這些商品都打上了利茲聯的標籤，全都是經過俱樂部零售部門精挑細選出來的，保質保量，售價也很有競爭力。惂

　　整個模式有點類似於costco開市客那種模式，區別只是針對利茲聯的球迷會員。

　　這也是費爾南多·盧卡斯重點在力推的一個商業項目，出發點就是高深之前所說的，要把利茲聯打造成一個平臺。

　　現如今，利茲聯的這套模式受到了全球各地球迷的熱捧，不管是到亞馬遜球場的球迷商店下單，還是在app上購買，或者是亞馬遜網站和國內的購物網站，都可以享受到利茲聯的服務，積累會員分。

　　這個會員分則是可以讓他在俱樂部享受到很多特殊的好處和優勢，例如一些特殊比賽的門票，或者是一些限量的球迷紀念品等等。

　　推出一年多，這套模式大受歡迎，成為了非常強勁的增長點。

　　這自然也就引起了其他豪門球隊的關注。

　　但利茲聯的這套模式，很多球隊都根本學不來。惂

　　例如皇馬，他們雖說也在世界各地成立了分公司，但分公司的業務跟利茲聯、拜仁就完全不同，權限也不一樣，這就讓皇馬很難學到利茲聯的這套模式。

　　而拜仁就具備這樣的條件。

　　所以這次，趁著歐冠八強淘汰賽首回合比賽，在利茲聯的亞馬遜球場舉行，拜仁就由主席魯梅尼格帶隊，包括即將接掌拜仁主席位置的卡恩等董事會成員，一群人浩浩蕩蕩地殺到了利茲聯，說是要考察利茲聯的這套商業模式。