第1758章 階梯銷售

    段雲現在發現王建華這個人確實是個難得的人才，也難怪自己的妻子會如此重用他，無論是能力還是閱歷，都讓段雲相當的滿意。

    “你先去醫務室把這瓶液輸完，然後到會議室準備開會，把咱們公司的幾個專家都叫過來，讓他們一起來對這份名單進行評估，如果報價確實合適，那從明天開始，咱們就可以和他們挨個籤合同。”段雲思索了一下說道。

    目前從這份名單上來看，價格基本上符合段雲之前設定的下限，不過其中有些蹊蹺的是，這些報價幾乎都是要比評估價低10%左右，只有寥寥幾個標的是比評估價格要低5%，而且那都是幾十萬幾百萬的小項目，本身的評估價也並不高。

    段雲常年管理著這麼大的集團公司，銷售這方面的貓膩還是知道一些的，中國是個人情社會，人情走得好，自然消銷售吃得開，一般來說，不走人情的銷售的地方很少，但不代表沒有。

    另外就是銷售上門主動推銷和客戶上門主動購買那完全就是兩碼事，前者的話，人情加足夠的降價，才有可能把東西賣出，但是後者，銷售是掌握主動權的，只要肯死死咬住報價，對方也多半會選擇妥協，因為東西不愁賣，你不買自然有其他的人來接手。

    按照王建華的說法，這次都是很多人主動找上門來想要接盤天津房地產公司的各個項目，這就意味著王建華作為談判人，掌握著絕對的主動權，根本不需要降價這麼多或者乾脆不降價都可以，然而現在幾乎所有的標的項目都降價了10%，以王建華的精明來看，這顯然是不正常的事情。

    而且從頭到尾，公司裡只有王建華一個人和客戶進行了對接，別人並不知道談判交易的內幕，所以在段雲看來，王建華肯定是從中抽過水的，每賣出一套房產，他至少從中抽走了5%~10%的利潤，這幾乎是可以肯定的事情。

    不過對於段雲來說，只要他的銷售目標能達成，其他的事情都可以睜一隻眼閉一隻眼，正所謂水至清而無魚，沒有巨大的好處，王建華也不可能這麼玩命的工作應酬，況且在後世的時候，做銷售本來就是有很高分紅的職業。