第1728章 銷售王道

    雙方知根知底，而且楊家人對段雲又有好感，所以接下來談到生意的時候，就變得輕鬆了很多。

    “這次我之所以來香港融資，主要的原因就是去年我和沃爾沃簽訂了引進生產線的合同，合同的總金額是5.4億美元，大部分資金我已經準備妥當，但目前還有1.7億美元的資金缺口。”到了這個時候，段雲索性直接談到了正題，只聽他接著說道:“目前目前內地對汽車的需求是非常大的，但是我們內地的汽車產業技術一直都非常的落後，和國際先進的汽車水平有了十幾年甚至幾十年的差距，也正是因為如此，我才決定引進瑞典沃爾沃汽車生產的技術，在中國建立兩條汽車生產線，一條是轎車生產線，另外一條是卡車生產線……”

    “現在內地對汽車的需求這麼高嗎？”楊受成問道。

    “我們內地的汽車需求量遠遠要比您想象的還要高，有些事情您可能不太瞭解，過去幾年裡，內地至少通過走私等手段，從國外進口了多達上百萬輛的轎車，雖然現在國家加大了對走私汽車的管制程度，但還是有很多人鋌而走險，這其中最主要的原因就是走私汽車的利潤實在太高了，在產地只需要10萬塊錢的進口汽車，如果通過正規的進關手續，賣到內地的話起碼需要30萬元，如此大的利潤空間，而且需求量也很大，怎麼可能不令人心動。”段雲說道。

    “我一直以為你們內地的進口汽車主要是政府採購的……”楊受成出道。

    “政府採購可以通過正規途徑，但是民間的需求量更加旺盛，現在內地已經改革開放10多年了，有錢人是越來越多，雖然普遍收入遠遠比不上香港這邊，但哪怕100個人中有一個有錢人，那也是1，000萬的潛在客戶。”段雲頓了頓，接著說道:“就拿我們上海汽車廠生產的桑塔納轎車為例，因為每輛轎車的大部分零部件都需要進口，所以合資汽車的價格也並不低，每輛桑塔納轎車的價格至少在24~30萬之間，可即便如此，去年一年上海大眾還是賣出了將近4萬輛汽車，這還是因為產能有限，否則的話，這個銷售數字起碼能夠再翻一倍！”