第1690章 材料專家

    段雲和何慶光的談話只持續了10多分鐘就結束了，並沒有過多的長篇大論。

    其實無論是何慶光還是天音集團的其他員工，他們都是深知天音集團管理理念的，那就是這個集團是一個可以讓人暴富的地方，但前提是你要有能力，而且貢獻足夠大。

    這次何慶光的任命，也標誌著段雲的國產pc戰略的正式開始，接下來的幾年時間裡，他必須要把天音牌電腦做到全國最強，從而取代聯想電腦，成為中國電腦的國貨之光。

    聯想集團其實在90年代初的時候，在國內的銷售還比不上長城和浪潮電腦，只是憑藉國家政府的買辦，這才迅速壯大崛起，從技術上來說，他也就是一家組裝公司而已，沒有多少自主的專利，很長一段時間都是靠著代理ibm電腦為主要業務。

    段雲沒有柳傳志那樣有權勢的父親，但他也有自己的靠山，在天音電腦正是批量生產之後，他做出的第1個決定，就是將首批剛下線的200多臺電腦，準備贈送給深圳市政府，瀋陽市政府，以及保利公司試用，總價值高達500多萬元，絕對稱得上是大手筆。

    但是段雲也知道，做生意有時候是捨不得孩子，套不住狼，尤其是一種沒有經過市場驗證了新產品，短期之內想取得消費者信任是一件很難的事情，但如果這次深圳和瀋陽市政府願意試用，那麼段雲則完全可以把這件事當成宣傳的噱頭，讓市政府當成自己產品的“代言人”，這樣的話，比任何明星代言還要令人信服。

    除此之外，他也已經指示何慶光，派出公關銷售人員，前往全國各地和當地政府負責採購的管理人員進行接觸，利用價格優惠和各種回扣的方式，力求將天音電腦加入各地政府的採購清單，這樣的話，段雲也可以通過政府買辦獲得大量的訂單。

    哪怕到了90年代初，商業回扣依然是最為有效的銷售方式，雖然滋生了一系列違法問題，讓掌握採購實權的人能賺的盤滿缽滿，但是作為企業，段雲有自己的規避方式，他是不會讓人輕易抓到自己集團的小辮子的。