刀削麵加蛋 作品
第1559章 展現實力
“我們的技術是很寶貴的……”
“您的猶豫，很可能是要付出代價的。”段雲一攤手，接著說道:“我之前也曾經和卡恩先生說過，不光是在中國市場，在全球任何一個國家也都遵循先入為主的原則，越早進入這個國家，就越容易在這個國家商業競爭中佔據更為有利的地位，我承認貴公司的硬盤技術確實非常先進，但你們想永久保持這種先進性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國很多科技公司有過接觸，從技術角度來說，很多公司也有非常好的硬盤技術，他們也願意來華投資辦廠，所以我覺得卡特先生，您應該再認真考慮一下這件事情……”
段雲這話說的已經很明白了，意思就是你們西部數據公司並不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機會，將來不會再有類似的第2次機會。
段雲的談判經驗豐富，他也知道，如果在談判中表現的太過妥協和退讓，對方反而會覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求於他，從而讓自己失去談判的主動權。
“我個人感覺天音集團是個非常好的合作伙伴，他們的研發能力很強，而且和當地政府的關係也非常好。”此時約翰科恩看出副總裁卡特是會有些猶豫，於是說道:“之前咱們董事會也探討過去泰國設立分廠的事情，但是我個人感覺泰國的人口體量和市場規模無法和中國相比，他們只有5000多萬人，還不到中國的120，另外深圳這個城市有很好的供應鏈和良好的硬件配套，這是泰國無法相比的……”
“難道中國的政府就不能修改一下外國企業投資的條款？”卡特似乎還是有些猶豫。
“您覺得您的公司比得上德國大眾以及你們美國的ibm公司嗎？”段雲突然反問道。
“當然不能……”
“我並不是質疑卡特先生您的眼光，我想您有您考慮問題的方法，但是在中國，雖然我們國內對外企有非常大的政策支持和照顧，但規則是死的，對所有企業都是一視同仁。”段雲看了看卡特一眼，接著說道:“我和你一樣都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能進行一些取捨，我們中國內地現在是很窮，也很落後，但是現在發的很快，如果能夠提前佔據中國內地市場，對你們公司來說，都是一個非常有遠見而正確的抉擇。”
“您的猶豫，很可能是要付出代價的。”段雲一攤手，接著說道:“我之前也曾經和卡恩先生說過，不光是在中國市場，在全球任何一個國家也都遵循先入為主的原則，越早進入這個國家，就越容易在這個國家商業競爭中佔據更為有利的地位，我承認貴公司的硬盤技術確實非常先進，但你們想永久保持這種先進性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國很多科技公司有過接觸，從技術角度來說，很多公司也有非常好的硬盤技術，他們也願意來華投資辦廠，所以我覺得卡特先生，您應該再認真考慮一下這件事情……”
段雲這話說的已經很明白了，意思就是你們西部數據公司並不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機會，將來不會再有類似的第2次機會。
段雲的談判經驗豐富，他也知道，如果在談判中表現的太過妥協和退讓，對方反而會覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求於他，從而讓自己失去談判的主動權。
“我個人感覺天音集團是個非常好的合作伙伴，他們的研發能力很強，而且和當地政府的關係也非常好。”此時約翰科恩看出副總裁卡特是會有些猶豫，於是說道:“之前咱們董事會也探討過去泰國設立分廠的事情，但是我個人感覺泰國的人口體量和市場規模無法和中國相比，他們只有5000多萬人，還不到中國的120，另外深圳這個城市有很好的供應鏈和良好的硬件配套，這是泰國無法相比的……”
“難道中國的政府就不能修改一下外國企業投資的條款？”卡特似乎還是有些猶豫。
“您覺得您的公司比得上德國大眾以及你們美國的ibm公司嗎？”段雲突然反問道。
“當然不能……”
“我並不是質疑卡特先生您的眼光，我想您有您考慮問題的方法，但是在中國，雖然我們國內對外企有非常大的政策支持和照顧，但規則是死的，對所有企業都是一視同仁。”段雲看了看卡特一眼，接著說道:“我和你一樣都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能進行一些取捨，我們中國內地現在是很窮，也很落後，但是現在發的很快，如果能夠提前佔據中國內地市場，對你們公司來說，都是一個非常有遠見而正確的抉擇。”