刀削麵加蛋 作品

第1405章 放長線釣大魚

    談判也講究一個實力對等和心態,當得知天音集團也是一家年利潤過億美元的企業之後,美國企業代表團的這些人心態也立刻發生了一些變化。

    當人們面對一個乞丐獲得百萬富翁的時候,心態是完全不一樣的,哪怕購買同樣的東西,面對乞丐的生活,很多人只是想用小錢把他打發掉,而面對百萬富翁,他們就不得不考慮這些物品的真實價值。

    對於nand這種性能先進的新芯片技術,嚴格來說授權費並不低,但正因為天音集團是一家中國內地企業,所以很容易被美國的大公司所輕視,在他們看來,100萬美元應該對這些中國企業很有誘惑力。

    但得知天音集團是一家年利潤過億美元的企業後,這個價碼就顯得太過寒磣。

    “那段先生,你打算要多少產品的授權費?”片刻後,麥凱斯再次對段雲詢問道。

    “至少每枚芯片50美元!”程清妍這個時候突然說道。

    程清妍還是非常精明的,他立刻敏銳的意識到美國人心態發生了變化,於是立刻將授權費提高了10倍。

    其實程清妍想把授權費要到80~100美元,因為這才符合國際芯片產業授權的規則,而且她也知道這種芯片是世界首創,有巨大的商業價值,只是考慮到想和ibm這樣的公司建立長期合作關係,所以將價格開到了她所能接受的最低限度。

    “50美元……”聽到這裡,麥凱斯和德州儀器的威爾遜頓時皺起了眉頭。

    按照ibm每年出產幾十萬臺pc個人電腦的數量來算,如果全部搭載天音集團研製的這種儲存芯片,那就意味著他們每年需要向天音集團支付1000多萬美元的授權費,聽起來對ibm這樣的國際巨頭來說並不多,但考慮到整臺電腦需要很多電子元器件供應商,所以他們必須要儘量壓低每個環節的成本。

    “我看這樣好了,每一枚芯片我們可以只收你20美元的專利授權費……”段雲這個時候突然說道。

    “20美元!?”

    聽到段雲給出的這個報價,坐在旁邊的程清妍頓時柳眉微皺,一臉不解的看向了丈夫,而坐在對面的麥凱斯和威爾遜只露出了幾分喜色。