第970章 企業商會

    這些人的能力是很強，但這種銷售模式本身是有很多弊端的，一方面段雲身邊沒有那麼多信得過的人，而全國大城市很多，除了北上廣，其他一些省會城市消費潛力也很大，而段雲現在沒有足夠的財力和人力去那些省會城市設立辦事處。

    段雲前期在大城市設立辦事處，這種銷售模式不能說是錯的，因為對於音響這樣動輒幾百上千的高檔家電產品，能有這樣消費能力的人不多，而且主要集中在國內的一線大城市，他沒法像一些廉價的日化產品可以將銷售下沉到縣市村一級，只能在這些一線大城市和省會城市通過僱傭銷售人員來進行產品推銷，所以前期段雲在這幾個大城市先設立辦事處經銷點也是正確的選擇。

    可如果段雲想在全國有更高的銷售量，目前這種銷售模式必須要進行改革，既可能讓產品有更大的覆蓋面。

    另外一方面就是對於曹東，趙長風等人的工作考核和監管也是個大問題，他們佔據國內的一線大城市，每個月的銷售額也都很高，但其實遠遠沒有達到當地市場潛力的天花板，曹東等人在銷售工作上還算敬業，但願沒有達到全力以赴的程度，所以段雲想讓這些骨幹成員發揮更大的工作能力和潛力，就必須要給他們更多的競爭壓力。

    “我的想法很簡單，那就是成立咱們天音電子廠商會，所有經銷商都可以成為會員，誰的銷售量量大，誰就可以成為市縣一級甚至省級的代理，級別越高的會員就能拿到價格更便宜的出廠產品，咱們只需要加大產品宣傳，對經銷商進行全面輔助的業務拓展，對於銷售不合格的經銷商，直接取消其代理資格，優勝劣汰，只有這樣，才能讓咱們能夠迅速佔領全國市場，並且大幅度的提高銷量。”程清妍柳眉一挑說道。

    “你這個辦法確實不錯，建立商會，對會員進行評級，這都是你想出來的？”段雲微笑著問道。

    “是我之前從你給我的那幾本商業書裡看到的，美國18世紀就有商會了，1912年成立了全國性的商戶，我覺得咱們電子廠也可以成立自己的小商會，對於統一管理各地經銷商，抱團經營和抵禦風險作用都很大，這樣的話，咱們也能獲得更多的經銷人才，而且也能讓這些經銷商產生優勝劣汰的競爭意識……”程清妍說到這裡的時候，雙眼閃過一抹神采。