第1804章 抉擇

    “說實話，你們這個天音486電腦定價還是有些貴了，今年上半年，我們商場這邊也是經過了幾輪促銷，但總共賣出了不到2000臺……”在1樓的天音電子專櫃前，李雲鵬右手指著展臺上的天音牌486電腦，對段雲說道。

    “正常，這玩意兒不比家用電器，對老百姓不是剛需產品，能掏得出將近2萬塊錢買這種電腦的人，在北京也是不多的。”段雲說道。

    “是啊，其實中關村這邊其他品牌的電腦也賣的不怎麼好，不過人家有自己的門路，有政府部門採購，說白了，想要讓電腦賣的好，要麼有點後臺，要麼必須捨得給回扣……”李雲鵬說著，用手做了個搓錢的動作。

    “嗯。”段雲應了一聲，隨即眼前頓時一亮。

    李雲鵬的話無疑提醒了他，其實說起商業回扣的事情，從段雲剛開始做生意的時候，就已經有了。

    因為那個時候和供銷社以及國營商店打交道，你不給回扣人家根本就不幫你賣貨，計劃經濟的其中一個弊端就是少數人掌握的銷售渠道的核心權利，有些採購崗位可謂是肥的流油，也是最容易滋生腐敗的地方。

    哪怕現如今國家已經允許市場經濟存在，這種回扣的現象依然非常普遍，也是很多民營企業推廣銷售產品的主要辦法。

    以前段雲憑藉強大的會員經銷模式，使他的電子產品在國內能夠迅速鋪開，並且獲得很高的市場銷量，這其中主要還是依靠產品性價比高，銷售和售後渠道完備。

    但是對於電腦這種昂貴且相對小眾的產品，當前主要還是依靠國企和政府部門採購，所以用回扣來打開銷路，依然是個非常好的選擇。