南溪仁 作品
第466章 保衛和銷售
老李老臉一紅，老六問劉鵑:“你不是不討厭抽菸嗎？”
“平常沒事兒，冬天關窗關門的悶的慌。”
“不抽了不抽了，滅了。”老李把菸頭按在菸灰缸裡:“出去再抽。”
老六把煙也滅掉，對老李說:“等下我讓東魁那邊把圖紙給你，你計劃一下保衛布點，到時候施工的時候直接搞出來，省著後面還得費勁。”
“行。”老李點頭答應下來:“那我就先過去了，你和劉總嘮吧。”站起來和劉鵑打了聲招呼出去了。
老六巴嗒巴嗒嘴，在心裡琢磨了一下，老李這邊安排好了的話，暫時就算是沒有什麼急事了。
“想什麼呢？”劉鵑看老李走了，湊到老六身邊，靠到他身上。
“想想還有什麼事情。也差不多了。”
“現在能有什麼事兒？”劉鵑撇了撇嘴:“什麼也得等過了年以後了，大冬天的。”
“那可不一定。”老六搖搖頭:“等我和你姑父見一面再說吧，還得看看廠裡這邊什麼情況。”
現在這頭著急的是銷售公司這邊，等新車下了線銷售就得跟上去，這頭一炮必須得能打響才行，要不然說啥也是沒用。
“我瞅著呢，估計最快也得年後，三四月份吧，到時候這頭怎麼也能弄個差不多了，應該不會出啥岔子。”筆趣庫
老六看了看劉鵑:“這麼有把握？你打算怎麼賣？”
“你不是都安排好了嗎？”劉鵑坐下來:“成立各地辦事處，然後給各省市的單位企業發函唄，還能怎麼弄？”
這個基本上就是這會兒物資和工貿的套路，也是這個時代主要的工業品銷售模式，發函。就是通知一聲，我這裡有這東西，至於買不買……愛買不買。
計劃商業就是這麼牛，你還別說態度不好，產品的毛病也別挑剔，就這玩藝兒。這會兒可沒有什麼售後服務一說，怕出問題就多買幾套備著。
這種不可思議的模式竟然一直堅持了九十年代末，到了兩千年以後才被國外商品打破。也不得不說這是個奇蹟。
老六想了想，又拿過一張紙，說:“初期的時候先把人派出去，把辦事處的架子搭起來，這些都沒問題。
發函這些，都可以搞，但是後面我們就不能這麼幹了，那我們和工貿物資有啥差別？人家覆蓋面不比咱們廣？”
“那咋整？”
“得主動去找買家，主動推銷，得搞售後，建立專門的銷售中心。”
老六一邊講一邊畫，給劉鵑講了一下怎麼提高銷售業績，怎麼尋找買家怎麼提高購買量，如何做售後，銷售中心是幹什麼的。
“差不多就是這樣，香港那邊的銷售中心我會親自抓，到時候弄份材料給你你琢磨琢磨，去參觀一下就懂了。
銷售這東西並沒有一定之規，需要靈活變通，需要不斷髮現開拓新的方式方法，總而言之就是擴大銷量，做好服務。”
“這得多少人哪？怕不是一個
月光是差旅費就得老大一筆了。”
“以省為單位組建分公司，也就是辦事處，然後在各市設點辦公。你只需要劃圈就行了，具體的交給下面去執行。”
“平常沒事兒，冬天關窗關門的悶的慌。”
“不抽了不抽了，滅了。”老李把菸頭按在菸灰缸裡:“出去再抽。”
老六把煙也滅掉，對老李說:“等下我讓東魁那邊把圖紙給你，你計劃一下保衛布點，到時候施工的時候直接搞出來，省著後面還得費勁。”
“行。”老李點頭答應下來:“那我就先過去了，你和劉總嘮吧。”站起來和劉鵑打了聲招呼出去了。
老六巴嗒巴嗒嘴，在心裡琢磨了一下，老李這邊安排好了的話，暫時就算是沒有什麼急事了。
“想什麼呢？”劉鵑看老李走了，湊到老六身邊，靠到他身上。
“想想還有什麼事情。也差不多了。”
“現在能有什麼事兒？”劉鵑撇了撇嘴:“什麼也得等過了年以後了，大冬天的。”
“那可不一定。”老六搖搖頭:“等我和你姑父見一面再說吧，還得看看廠裡這邊什麼情況。”
現在這頭著急的是銷售公司這邊，等新車下了線銷售就得跟上去，這頭一炮必須得能打響才行，要不然說啥也是沒用。
“我瞅著呢，估計最快也得年後，三四月份吧，到時候這頭怎麼也能弄個差不多了，應該不會出啥岔子。”筆趣庫
老六看了看劉鵑:“這麼有把握？你打算怎麼賣？”
“你不是都安排好了嗎？”劉鵑坐下來:“成立各地辦事處，然後給各省市的單位企業發函唄，還能怎麼弄？”
這個基本上就是這會兒物資和工貿的套路，也是這個時代主要的工業品銷售模式，發函。就是通知一聲，我這裡有這東西，至於買不買……愛買不買。
計劃商業就是這麼牛，你還別說態度不好，產品的毛病也別挑剔，就這玩藝兒。這會兒可沒有什麼售後服務一說，怕出問題就多買幾套備著。
這種不可思議的模式竟然一直堅持了九十年代末，到了兩千年以後才被國外商品打破。也不得不說這是個奇蹟。
老六想了想，又拿過一張紙，說:“初期的時候先把人派出去，把辦事處的架子搭起來，這些都沒問題。
發函這些，都可以搞，但是後面我們就不能這麼幹了，那我們和工貿物資有啥差別？人家覆蓋面不比咱們廣？”
“那咋整？”
“得主動去找買家，主動推銷，得搞售後，建立專門的銷售中心。”
老六一邊講一邊畫，給劉鵑講了一下怎麼提高銷售業績，怎麼尋找買家怎麼提高購買量，如何做售後，銷售中心是幹什麼的。
“差不多就是這樣，香港那邊的銷售中心我會親自抓，到時候弄份材料給你你琢磨琢磨，去參觀一下就懂了。
銷售這東西並沒有一定之規，需要靈活變通，需要不斷髮現開拓新的方式方法，總而言之就是擴大銷量，做好服務。”
“這得多少人哪？怕不是一個
月光是差旅費就得老大一筆了。”
“以省為單位組建分公司，也就是辦事處，然後在各市設點辦公。你只需要劃圈就行了，具體的交給下面去執行。”