南溪仁 作品
第111章 簽約
啞巴並不在意這一款車的設計，他在意的是態度和說法。
想賣設計？想賣專利？想屁吃。這會兒根本不可能，還是那句話，能拿到批條賣車就是目的。
一切不過是為了爭取拿到批條而努力。
但是你不能這麼說，說了肯定拿不到。人心是很奇怪的東西。
再爛的東西，你越是不給，他就越想要，越想得到，哪怕付出代價。比如一些奢侈品。
再好的東西，你給的太輕鬆太容易，他就會當成垃圾，根本不會重視。比如感情。
啞巴其實一直就是在強調一件事，想要什麼，就得拿東西來換，得付出代價。然後他又把這個代價劃定在了他們可以輕鬆付出的範圍。
心理學呀，銷售心理學瞭解一下。東西就沒有白學的。
當然，他卡的這個時間點也是相當關鍵的，ca770正面臨停產，ca774計劃被叫停，ca10b系列滯銷積壓，新車計劃馬上開始。
全是必須馬上急迫需要解決的問題。
尤其是新車計劃。啞巴給的不完全圖紙就解決了新車設計上的五六個問題，如何讓汽車廠不激動？他們強烈的想得到完善的圖紙。
前天技術和試驗相關人員開會，就是驗證這半份圖紙，當時那場面……老胡想想都臉紅。
至於他前後兩次給出來的條件，這不過就是一般套路，像談判一樣，哪有一上來就亮底牌的？
不過啞巴也不是小白，對這一套也是深知肚明。
‘現金交易肯定是沒問題的，數量上，ca10b本來就堆在外面，就不用說了吧？至於新車，至少不能低於每個月三百臺。
轎車的設計圖紙除了發動機部分，說實話我可以拿給廠裡，我也不是不知輕重的人，但總得有點表示。
那幾臺進口車胡主席你就不用說笑了，那東西值多少錢？一共五六萬塊錢的事兒。’
“行，那咱們就這麼說定了，你的條件我們答應，你要負責提供圖紙並保證通過驗證，能做到嗎？”
給啞巴多少臺車這事兒其實根本就不用討論，廠子外面一萬多臺ca10b擺在那呢，而且還會更多，都弄走了才是大好事。
至於新車型，三五百臺那叫事兒？汽車廠一天就能生產小兩百臺。
‘要籤合同，關於我對貴廠產品銷售的資格要有保證，提貨價格要有約定，要有毀約條件。其他沒問題。’
胡傳玉考慮了一下，感覺沒什麼問題，點了點頭:“轎車圖紙什麼時候能提供？”
‘我的車到了以後。新卡車的現在就可以，給我安排一間教室，我來給技術組的同志們講（劃掉）寫一下。’
其實就是汽車廠自己的圖紙，只不過是處理了一百三十二個問題以後的版本。
啞巴並沒有誇大，這可以讓他們少走十年的彎路，直接翻越八十年代，達到九十年代初的水平。
胡傳玉又考慮一下:“可以，我們還是願意相信你的，明天就可以籤合同。希望你不會讓我們失望。”
啞巴笑了笑。‘你們不會失望的。對了，把車送到奉天沒問題吧？’
“這個沒有問題。”胡傳玉點點頭。送貨本來就是正常事，廠裡有專門的送車員，負責往全國各地開
車。
這會兒還沒有搶（騙）新車的，這個工作相當滋潤。到了九十年代中期，汽車廠被騙了好多次（轎車），最後甚至沒人敢往南邊去了。
想賣設計？想賣專利？想屁吃。這會兒根本不可能，還是那句話，能拿到批條賣車就是目的。
一切不過是為了爭取拿到批條而努力。
但是你不能這麼說，說了肯定拿不到。人心是很奇怪的東西。
再爛的東西，你越是不給，他就越想要，越想得到，哪怕付出代價。比如一些奢侈品。
再好的東西，你給的太輕鬆太容易，他就會當成垃圾，根本不會重視。比如感情。
啞巴其實一直就是在強調一件事，想要什麼，就得拿東西來換，得付出代價。然後他又把這個代價劃定在了他們可以輕鬆付出的範圍。
心理學呀，銷售心理學瞭解一下。東西就沒有白學的。
當然，他卡的這個時間點也是相當關鍵的，ca770正面臨停產，ca774計劃被叫停，ca10b系列滯銷積壓，新車計劃馬上開始。
全是必須馬上急迫需要解決的問題。
尤其是新車計劃。啞巴給的不完全圖紙就解決了新車設計上的五六個問題，如何讓汽車廠不激動？他們強烈的想得到完善的圖紙。
前天技術和試驗相關人員開會，就是驗證這半份圖紙，當時那場面……老胡想想都臉紅。
至於他前後兩次給出來的條件，這不過就是一般套路，像談判一樣，哪有一上來就亮底牌的？
不過啞巴也不是小白，對這一套也是深知肚明。
‘現金交易肯定是沒問題的，數量上，ca10b本來就堆在外面，就不用說了吧？至於新車，至少不能低於每個月三百臺。
轎車的設計圖紙除了發動機部分，說實話我可以拿給廠裡，我也不是不知輕重的人，但總得有點表示。
那幾臺進口車胡主席你就不用說笑了，那東西值多少錢？一共五六萬塊錢的事兒。’
“行，那咱們就這麼說定了，你的條件我們答應，你要負責提供圖紙並保證通過驗證，能做到嗎？”
給啞巴多少臺車這事兒其實根本就不用討論，廠子外面一萬多臺ca10b擺在那呢，而且還會更多，都弄走了才是大好事。
至於新車型，三五百臺那叫事兒？汽車廠一天就能生產小兩百臺。
‘要籤合同，關於我對貴廠產品銷售的資格要有保證，提貨價格要有約定，要有毀約條件。其他沒問題。’
胡傳玉考慮了一下，感覺沒什麼問題，點了點頭:“轎車圖紙什麼時候能提供？”
‘我的車到了以後。新卡車的現在就可以，給我安排一間教室，我來給技術組的同志們講（劃掉）寫一下。’
其實就是汽車廠自己的圖紙，只不過是處理了一百三十二個問題以後的版本。
啞巴並沒有誇大，這可以讓他們少走十年的彎路，直接翻越八十年代，達到九十年代初的水平。
胡傳玉又考慮一下:“可以，我們還是願意相信你的，明天就可以籤合同。希望你不會讓我們失望。”
啞巴笑了笑。‘你們不會失望的。對了，把車送到奉天沒問題吧？’
“這個沒有問題。”胡傳玉點點頭。送貨本來就是正常事，廠裡有專門的送車員，負責往全國各地開
車。
這會兒還沒有搶（騙）新車的，這個工作相當滋潤。到了九十年代中期，汽車廠被騙了好多次（轎車），最後甚至沒人敢往南邊去了。