朝豫 作品
第79章 、瑞雪
這幾天，招財賣那種死鬼死鬼衣服都有點上頭了，自信爆棚。
精細款要是賣的好了，一件都能抵那兩件了。
孟寧不答反問，“文工團這兩天生意沒之前好了吧？”
“嗯。”
招財點頭，並不覺得挫敗。
現在文工團幾百號人，一多半的人都穿著他賣的衣服。
這個量已經很可以了。
“那你想好下一站去哪兒嗎？”
招財這兩天一直在蹲點，自信坦然，“想好了。財務，我準備去咱們這開街。”
開街，也就是南市的商務街，百貨大樓、供銷社、小數點童裝店等等，基本都在裡面。
但那條街是純開闊的街道，沒有任何能蹲賣的倒爺地方。
“開街？”孟寧沒有反駁，也沒有認同，“你準備賣給誰？”
“誰來，我賣給誰。”
招財真的很像何波，身上都帶著闖勁兒，“遇見過年買衣服了，我逮著機會就去問問。遇見那些售貨員下班了，我就去看看。”
孟寧不置可否。
招財打了個響指，“那條街，市場肥著呢。”
“那你覺得你一天能賣出多少件？”
招財想了下，謙虛道，“三十往上吧。”
那條街上都是店鋪，裡面都是美差售貨員，工資高又體面。
招財已經隱隱摸到敲門了，要是孟寧能供的貨能跟上，他其實一天想要四十件。
“我給不了你三十。”孟寧也很直接。
做三十件精良款，就需要三四個人一天不停地做下去。
利潤一天就是十五，那也才四百五。
何況，招財根本一件衣服買不到三十。
而要是三四十個人做簡易款，做一天，怎麼著也得有個六十件。
利潤薄點，就是八塊，那也就四百八了。
更重要的是，簡易款的市場遠比精良款的市場廣闊。
招財臉色微沉，面上可見的沮喪。
孟寧教招財，“我能給你的貨也就是一天二十件，你感覺滿足不了你能開發出來的市場。那換個角度，你現在開發出來的市場配的上我給你貨物的價格嗎？”
招財看向孟寧，“財務？”
“臨近年關，我本來是打算關了精良款的運作，但看你是在帶回來的效益過好，才留下兩個人每天運轉。”
才怪。
孟寧本來就打算留著這條線，攢攢準備在往市高中那邊走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭條件一般往上的。
但現在，招財選的方向明顯跟她預想的有些出入。
“這條線，是我給你留的。但你要怎麼做，怎麼賣才能配的上這樣的運轉。”
孟寧忽悠招財，說的深不可測，“你認為的市場有很大，但裡面的人不一定都會買。想買衣服的人或許有很多，但不是每個人都能買的上。”
“有時候，越是缺貨，越是買不上，才越能看出東西的價值。”
“招財，我至始至終對你的要求都不僅僅是把這筐衣服賣完。”
招財沉默，蹲在角落裡，抱著他的筐子，數著衣服，倍感責任重大。
原、原來，我在財務心裡這麼麼重要嗎？
—— ——
孟寧說完招財，便不再看他。
而後，又從抽屜裡掏出南市地圖。
“大文，你今天往汽車站那邊走，汽車站周圍挨著的就是鍋爐廠，煤渣廠，你繞著順便都走一下。看看市場，為明天做準備。”
“好。”
“陳陌，你今天接大文的班，你去火車站附近轉轉，看看這兩天的外來返市客流以及戒嚴情況。”
這批衣服，孟寧主要還是想趕年前在火車站或者汽車站及站點周圍賣出去，蹭一波過年返市。
“好。”
—— ——
南市的大學，孟寧基本上都摸過一遍。
暫時不準備再出去。
上午留在出租屋內整理了一下昨天的收入，以及這兩天總的收入。
一萬出點頭。
除去成本跟人工，利潤再提兩成分到賬面上，留作儲備金。
估計，生意結束了，賬面都能差不多恢復到何波之前的樣子。
要是何波不那麼敗家，回來的時候，還能再帶回來一點。
那就更好了。
孟寧想著過年最起碼能到手小几千塊錢，心裡就跟喝了蜜似的，美滋滋的。
—— ——
算完賬，孟寧又走了趟倉庫，核算了一遍賬目單子和倉庫貨物數量。
袁河陪著她一起忙上忙下的跑著，走的時候，還給孟寧拿了塊柚子。
孟寧嫌涼，掰了一小塊，放嘴裡，冰冰涼涼，直冒頭頂。
吃了一小塊，就沒在吃，大致核了下糧食跟煤炭的數量。
“爐子還能用嗎？”
“能用的。”袁河也不在意，接過孟寧掰剩下的柚子三兩口塞嘴裡，“財務，都好著呢。”
“屋頂，窗戶都看了嗎？”
袁河嗆了下，咳兩聲，含糊道，“財務，昨天不是剛下雪嗎？這屋頂都是雪，我想著等雪化了再看。”
昨天雪下的這麼大，屋頂不都撐住了嗎？
也沒見滲水或者壓塌什麼的。
袁河其實沒有把屋頂當成個事。
“儘快。”孟寧蹙眉，“那你們先把窗戶和門檢查一下。年頭了，天也冷，賊也多，這兩天務必把門和窗戶檢修一遍。”
倉庫到沒事，主要是倉庫旁的小屋子，當初資金不足，也只是潦草一建。
今天冬天天冷，孟寧怕他們幾個大男孩不注意，再出什麼事了。
她乾脆給他們定下時間，“明天下午，我來之前，要看到你們檢修後的樣子。”
袁河苦著臉，“是，財務。”
—— ——
孟寧轉了一圈，也就下午三四點了。
沒顧得上休息，又從倉庫走回家，帶著晨晨和鼕鼕逛街買了兩身衣服。
連帶著韓竟，她都幫著挑了一身。
選完衣服，孟寧也就陪兩孩子吃了頓飯，又讓韓竟把她送回了出租房內。
她今天的賬還沒盤呢。
天空中飄起雪花，屋子裡幾個老孃還在踩著縫紉機。
“她們一般都幾點走呀？”
孟寧拿著手電筒在屋簷下看了眼，“這都七點多了，讓她們收拾收拾，準備走吧。”
這天還下著雪，又都是女人，這黑燈瞎火的，她們晚上怎麼回去？
大文有點心虛，沒敢看孟寧，“孟姑娘，昨天，我娘讓我在隔壁屋裡炕上鋪了個墊子，她們晚上不回去了，都睡這。”
精細款要是賣的好了，一件都能抵那兩件了。
孟寧不答反問，“文工團這兩天生意沒之前好了吧？”
“嗯。”
招財點頭，並不覺得挫敗。
現在文工團幾百號人，一多半的人都穿著他賣的衣服。
這個量已經很可以了。
“那你想好下一站去哪兒嗎？”
招財這兩天一直在蹲點，自信坦然，“想好了。財務，我準備去咱們這開街。”
開街，也就是南市的商務街，百貨大樓、供銷社、小數點童裝店等等，基本都在裡面。
但那條街是純開闊的街道，沒有任何能蹲賣的倒爺地方。
“開街？”孟寧沒有反駁，也沒有認同，“你準備賣給誰？”
“誰來，我賣給誰。”
招財真的很像何波，身上都帶著闖勁兒，“遇見過年買衣服了，我逮著機會就去問問。遇見那些售貨員下班了，我就去看看。”
孟寧不置可否。
招財打了個響指，“那條街，市場肥著呢。”
“那你覺得你一天能賣出多少件？”
招財想了下，謙虛道，“三十往上吧。”
那條街上都是店鋪，裡面都是美差售貨員，工資高又體面。
招財已經隱隱摸到敲門了，要是孟寧能供的貨能跟上，他其實一天想要四十件。
“我給不了你三十。”孟寧也很直接。
做三十件精良款，就需要三四個人一天不停地做下去。
利潤一天就是十五，那也才四百五。
何況，招財根本一件衣服買不到三十。
而要是三四十個人做簡易款，做一天，怎麼著也得有個六十件。
利潤薄點，就是八塊，那也就四百八了。
更重要的是，簡易款的市場遠比精良款的市場廣闊。
招財臉色微沉，面上可見的沮喪。
孟寧教招財，“我能給你的貨也就是一天二十件，你感覺滿足不了你能開發出來的市場。那換個角度，你現在開發出來的市場配的上我給你貨物的價格嗎？”
招財看向孟寧，“財務？”
“臨近年關，我本來是打算關了精良款的運作，但看你是在帶回來的效益過好，才留下兩個人每天運轉。”
才怪。
孟寧本來就打算留著這條線，攢攢準備在往市高中那邊走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭條件一般往上的。
但現在，招財選的方向明顯跟她預想的有些出入。
“這條線，是我給你留的。但你要怎麼做，怎麼賣才能配的上這樣的運轉。”
孟寧忽悠招財，說的深不可測，“你認為的市場有很大，但裡面的人不一定都會買。想買衣服的人或許有很多，但不是每個人都能買的上。”
“有時候，越是缺貨，越是買不上，才越能看出東西的價值。”
“招財，我至始至終對你的要求都不僅僅是把這筐衣服賣完。”
招財沉默，蹲在角落裡，抱著他的筐子，數著衣服，倍感責任重大。
原、原來，我在財務心裡這麼麼重要嗎？
—— ——
孟寧說完招財，便不再看他。
而後，又從抽屜裡掏出南市地圖。
“大文，你今天往汽車站那邊走，汽車站周圍挨著的就是鍋爐廠，煤渣廠，你繞著順便都走一下。看看市場，為明天做準備。”
“好。”
“陳陌，你今天接大文的班，你去火車站附近轉轉，看看這兩天的外來返市客流以及戒嚴情況。”
這批衣服，孟寧主要還是想趕年前在火車站或者汽車站及站點周圍賣出去，蹭一波過年返市。
“好。”
—— ——
南市的大學，孟寧基本上都摸過一遍。
暫時不準備再出去。
上午留在出租屋內整理了一下昨天的收入，以及這兩天總的收入。
一萬出點頭。
除去成本跟人工，利潤再提兩成分到賬面上，留作儲備金。
估計，生意結束了，賬面都能差不多恢復到何波之前的樣子。
要是何波不那麼敗家，回來的時候，還能再帶回來一點。
那就更好了。
孟寧想著過年最起碼能到手小几千塊錢，心裡就跟喝了蜜似的，美滋滋的。
—— ——
算完賬，孟寧又走了趟倉庫，核算了一遍賬目單子和倉庫貨物數量。
袁河陪著她一起忙上忙下的跑著，走的時候，還給孟寧拿了塊柚子。
孟寧嫌涼，掰了一小塊，放嘴裡，冰冰涼涼，直冒頭頂。
吃了一小塊，就沒在吃，大致核了下糧食跟煤炭的數量。
“爐子還能用嗎？”
“能用的。”袁河也不在意，接過孟寧掰剩下的柚子三兩口塞嘴裡，“財務，都好著呢。”
“屋頂，窗戶都看了嗎？”
袁河嗆了下，咳兩聲，含糊道，“財務，昨天不是剛下雪嗎？這屋頂都是雪，我想著等雪化了再看。”
昨天雪下的這麼大，屋頂不都撐住了嗎？
也沒見滲水或者壓塌什麼的。
袁河其實沒有把屋頂當成個事。
“儘快。”孟寧蹙眉，“那你們先把窗戶和門檢查一下。年頭了，天也冷，賊也多，這兩天務必把門和窗戶檢修一遍。”
倉庫到沒事，主要是倉庫旁的小屋子，當初資金不足，也只是潦草一建。
今天冬天天冷，孟寧怕他們幾個大男孩不注意，再出什麼事了。
她乾脆給他們定下時間，“明天下午，我來之前，要看到你們檢修後的樣子。”
袁河苦著臉，“是，財務。”
—— ——
孟寧轉了一圈，也就下午三四點了。
沒顧得上休息，又從倉庫走回家，帶著晨晨和鼕鼕逛街買了兩身衣服。
連帶著韓竟，她都幫著挑了一身。
選完衣服，孟寧也就陪兩孩子吃了頓飯，又讓韓竟把她送回了出租房內。
她今天的賬還沒盤呢。
天空中飄起雪花，屋子裡幾個老孃還在踩著縫紉機。
“她們一般都幾點走呀？”
孟寧拿著手電筒在屋簷下看了眼，“這都七點多了，讓她們收拾收拾，準備走吧。”
這天還下著雪，又都是女人，這黑燈瞎火的，她們晚上怎麼回去？
大文有點心虛，沒敢看孟寧，“孟姑娘，昨天，我娘讓我在隔壁屋裡炕上鋪了個墊子，她們晚上不回去了，都睡這。”