白茄 作品
第13章 第13章
手柄式直升飛機賣得火熱，自然代表著這類玩具有銷路，完全可以趁著這個熱度上一款同類型，但是價錢不貴的種類。
蘇霖中午並沒有留在食堂吃飯，而是去了附近的供銷社一趟，“想買玩具的孩子不少，有的家長願意花錢給孩子買一個玩具，可同樣不願意花錢的人家也有，主要是這個價格他們無法承擔，既然如此，我們幹嘛不趁著這個機會，上一批價錢低廉的玩具？”
五分之一的成本價，真的要在供銷社銷售的話，大概也就兩毛、三毛的樣子，花個兩三毛換個孩子的笑容，想想還是蠻多人都願意的。
將檔案袋裡的紙張拿出來，蘇霖接著道:“所以，我這次打算以‘竹’為材料，生產一款拉線的竹蜻蜓。”
上款也是拉線式玩具，成本貴的原因就是在材料上。
上頭的直升飛機都是用鐵皮製造，用料雖然小，但成本就上去了，如果換做竹子為主要材料，可以節省很多。
“這款玩具同樣是拉線法，原理一樣，把繩子拉出，上頭的竹蜻蜓就能飛到空中，持續的時間比直升飛機要久一點。”
蘇霖介紹完，劉文發兩人並沒有馬上表態，而是接過紙張先看了看上面的內容。
說實話，在看到這個的第一瞬間，兩人並沒有感到太大的驚喜。
就算看完了蘇霖的書面報告，副廠長的第一句就是擔憂，“如果這種低價位的玩具在市面上銷售，那會不會影響到高價位的同款玩具？”
“會。”蘇霖點著頭，“如果有選擇，絕大部分的人都願意選擇低價位的玩具。”
尤其是同類型的玩具。
兩種價錢相差那麼多，哪怕貴的看起來更精緻些，但也只有一小部分的家庭會咬咬牙給孩子們買貴的那種，絕大部分還是會選擇便宜的玩具。
“那你幹嘛要生產竹蜻蜓？真當竹蜻蜓上了市面，那不就……等會。”副廠長說著說著就皺起眉頭。
總覺得自己忽略了什麼，可一時半會又想不起來。
劉文發敲了敲桌面，他眼裡帶著些若有所思，“你的意思是……”
蘇霖點著頭:“再過不久，其他玩具廠肯定會生產出類似的玩具，有可能是手柄式直升飛機、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什麼種類，它們的成本都不可能降下去，這時候如果出現一款低廉的同類玩具，家長們會怎麼選？”
“當然是選便宜的！”副廠長猛地拍手，就是這麼回事。
不管市面上怎麼推廣，價錢低廉才是最吸引人的因素。
副廠長這會兒已經能想到幾個月之後了，哪怕同類玩具再多，最後銷售最火熱的肯定是他們的竹蜻蜓。
這樣看來，他們在這段時間可以趁著沒同類型玩具時爆火一場，再過幾個月又能以‘低廉’爆火第二場。
蘇霖點著頭:“所以我的意思是，手柄式直升飛機可以保持現有的生產數量，沒必要去加大產量，可以將更多的關注放在這款新玩具上。”
“你這法子不錯，只不過……”劉文發稍稍頓了頓，“材料的事你打算怎麼處理？你該知道我們這是鐵皮玩具廠，沒有竹子的來源，也沒有製造的生產線，如果是長期的生意還能再拉一條生產線，可顯然這並不是長期的生意。”
蘇霖中午並沒有留在食堂吃飯，而是去了附近的供銷社一趟，“想買玩具的孩子不少，有的家長願意花錢給孩子買一個玩具，可同樣不願意花錢的人家也有，主要是這個價格他們無法承擔，既然如此，我們幹嘛不趁著這個機會，上一批價錢低廉的玩具？”
五分之一的成本價，真的要在供銷社銷售的話，大概也就兩毛、三毛的樣子，花個兩三毛換個孩子的笑容，想想還是蠻多人都願意的。
將檔案袋裡的紙張拿出來，蘇霖接著道:“所以，我這次打算以‘竹’為材料，生產一款拉線的竹蜻蜓。”
上款也是拉線式玩具，成本貴的原因就是在材料上。
上頭的直升飛機都是用鐵皮製造，用料雖然小，但成本就上去了，如果換做竹子為主要材料，可以節省很多。
“這款玩具同樣是拉線法，原理一樣，把繩子拉出，上頭的竹蜻蜓就能飛到空中，持續的時間比直升飛機要久一點。”
蘇霖介紹完，劉文發兩人並沒有馬上表態，而是接過紙張先看了看上面的內容。
說實話，在看到這個的第一瞬間，兩人並沒有感到太大的驚喜。
就算看完了蘇霖的書面報告，副廠長的第一句就是擔憂，“如果這種低價位的玩具在市面上銷售，那會不會影響到高價位的同款玩具？”
“會。”蘇霖點著頭，“如果有選擇，絕大部分的人都願意選擇低價位的玩具。”
尤其是同類型的玩具。
兩種價錢相差那麼多，哪怕貴的看起來更精緻些，但也只有一小部分的家庭會咬咬牙給孩子們買貴的那種，絕大部分還是會選擇便宜的玩具。
“那你幹嘛要生產竹蜻蜓？真當竹蜻蜓上了市面，那不就……等會。”副廠長說著說著就皺起眉頭。
總覺得自己忽略了什麼，可一時半會又想不起來。
劉文發敲了敲桌面，他眼裡帶著些若有所思，“你的意思是……”
蘇霖點著頭:“再過不久，其他玩具廠肯定會生產出類似的玩具，有可能是手柄式直升飛機、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什麼種類，它們的成本都不可能降下去，這時候如果出現一款低廉的同類玩具，家長們會怎麼選？”
“當然是選便宜的！”副廠長猛地拍手，就是這麼回事。
不管市面上怎麼推廣，價錢低廉才是最吸引人的因素。
副廠長這會兒已經能想到幾個月之後了，哪怕同類玩具再多，最後銷售最火熱的肯定是他們的竹蜻蜓。
這樣看來，他們在這段時間可以趁著沒同類型玩具時爆火一場，再過幾個月又能以‘低廉’爆火第二場。
蘇霖點著頭:“所以我的意思是，手柄式直升飛機可以保持現有的生產數量，沒必要去加大產量，可以將更多的關注放在這款新玩具上。”
“你這法子不錯，只不過……”劉文發稍稍頓了頓，“材料的事你打算怎麼處理？你該知道我們這是鐵皮玩具廠，沒有竹子的來源，也沒有製造的生產線，如果是長期的生意還能再拉一條生產線，可顯然這並不是長期的生意。”