似伊 作品
第231章 第 231 章
他順手把人接到懷裡，隨即雙手一摟，姜舒蘭整個人都拔高了幾分，雙腿架著他勁兒瘦有力的腰。
整個人都掛了上去。
姜舒蘭能夠明顯感覺到，自己坐在一個不該坐的位置。
臉騰的一下子紅了，有幾分不好意思。
她不知道自己這會多漂亮，臉頰染上了薄媚，嫩粉色爬上眼角眉梢，一顰一動帶著說不出的風情。
週中鋒想，所謂燈下看美人，也不過如此了。
他喉結滾動，低眸看著她，眸光裡面爬上他自己也沒察覺到的情谷欠。
“好？我好在哪裡？”
這冷不丁的話，讓姜舒蘭瞬間語結，她伸手擰了下週中鋒的噴張的肌肉，“好在哪裡？你不知道啊？”
她原以為對方不會同意她去首都的。
但是，沒想到週中鋒不止是同意了，竟然還陪著她一起去首都。
這還不夠好嗎？
不止是支持她，甚至還陪著她。
像週中鋒這種丈夫，在整個海島都少見。
因為，大多數男人都不希望自己的媳婦比自己厲害，說白了。
就是大男子主義作祟，他們不希望媳婦比自己優秀。
甚至，會折斷媳婦的翅膀。
但是，週中鋒不是，他不止不是，相反，他還相當支持姜舒蘭的事業。
甚至，會犧牲自己去陪她。
姜舒蘭是後來才想明白的，為什麼自己說對方領導好的時候，週中鋒眸光閃了下。
哪裡是領導好。
不過是，有人在背後爭取而已，這個有人是誰？自然是週中鋒了。
週中鋒被擰了，他也沒生氣，反而眉眼都深邃了起來，“所以，我既然這麼好了，你打算怎麼報答我？”
說完，就把姜舒蘭給扔在了床上。
姜舒蘭輕輕地叫了一聲呀。
下一秒。
男人欺身上去，趴在她耳邊，聲音嘶啞，“要不，以身相許？”
姜舒蘭，“……”
她不明白，不管說什麼事情，到最後都變成了在床上打架。
到底是為什麼？
她有些欲哭無淚。
第二天一大早，姜舒蘭就去話務室，就給嶽建清回了電話。
這一次，對方像是特意在等著一樣，電話響了幾聲，那邊就被接起來了。
“姜同志？”
甚至，姜舒蘭都沒開口，對方就已經猜了出來。
姜舒蘭嗯了一聲，“是我，嶽經理。”
“這一批貨，我會親自送到首都。”
這話一說，那邊明顯鬆了一口氣。
“好的，我在這邊等著姜同志你過來。”
姜舒蘭，“既然這個談定了，那我們先談下，你們這次打算進多少貨？”
這才是最重要的。
嶽建清，“頭一批貨，山竹要一萬斤，芒果要一萬斤。”
“我們看下銷量，如果銷量好，還會要第二批貨，第二三批貨。”
姜舒蘭微微擰眉，“嶽經理，如果我親自跑一趟的話，你這要貨，有些太少了。”
光兩萬斤的新鮮水果，對於姜舒蘭來說，她跑一趟，總覺得是虧本的。
那邊沉默了下。
“新鮮水果不同於罐頭海貨這些，萬一賣不出去，可以放到下個月去。”
嶽建清語氣頓了下，“但是水果不一樣，它們週期短，我們說句掏心窩子的話，一萬斤貨物，一週之內賣不去，我們就全部砸在手裡了。”
這個道理，嶽建清明白，姜舒蘭也明白。
姜舒蘭想了想，提了個折中的法子，“這樣，你們拉上東單市場和西單市場呢？”
這兩個市場每天客流量，相當客觀。
在姜舒蘭看來，把新鮮水果投入百貨大樓，不如投入到大市場去。
市場才是老百姓每天都要去的地方。
嶽建清沉默了片刻，“姜同志，你這是在為難我。”
他們是百貨大樓，和東單西單市場那邊還是有區別的。
姜舒蘭擰眉，“嶽經理，你這可就謙虛了，我看下我們海島部隊罐頭和海貨的銷量，東單市場那邊已經佔據了一定的份額。”
這就是雙方談判的過程，在交鋒了。
那邊嶽建清聽到這話，忍不住嘆了口氣，“姜同志，你這是要把我當牛使啊。”
他不是聯繫不上東單市場和西單市場，只是太麻煩了。
姜舒蘭瞬間明白了對方話的道理，她輕笑了下，“嶽經理，你既然幫了我們大忙，那我自然少不了您的好處。”
這話一說。
那邊嶽建清也笑了，“那成，姜同志，這件事包在我身上。”
“那我就靜等你的好消息了。”
等掛了電話後，姜舒蘭臉上的笑容淡了幾分，她直接找到了雷師長和司務長，不知道雙方談了些什麼。
從裡面出來的時候，姜舒蘭明顯輕鬆了不少。
而司務長那邊，也已經派人去採摘新鮮水果了，山竹和芒果，這都是他們島上不要錢的東西。
只需要派人去就行了。
因為需要的量大，他們還從島上當地人那裡，招了臨時工人去山上採摘水果。
而嶽建清那邊在第二天下午，就給了回覆。
東單市場和西單市場都已經聯繫上了，不止如此，還有一些小市場，都被他聯繫上了。
所以，貨物從一萬斤，變成三萬斤，別聽數目多，但是正兒八經均攤下去，每個市場其實也沒多少的貨物。
姜舒蘭聽到這個答案的時候，她笑了笑，“謝謝嶽經理了。”
“每多增加一個市場，我們在這個市場訂單的基礎上，給你百分之一的分成。”
價格是統一的，這個無法改變。
但是，他們卻可以從收入中讓利，有舍才有得，這是姜舒蘭他們在經過商議後，給的一個結果。
姜舒蘭他們長期處於海島，對於首都的市場，雖然當初拿下來了一批。
但是，新貨需要再次鋪市場，而且不適合放在百貨大樓，這種地方銷售。
他們更需要的是東單西單市場這種地方。
但是——
姜舒蘭他們都在外地，沒有人脈關係，而嶽建清卻不一樣，他坐到百貨大樓經理的位置，手裡的人脈關係可想而知。
對於姜舒蘭他們來說，很難的事情，到了嶽建清那裡，卻是輕而易舉。
也確實如同姜舒蘭所猜測那樣。
那麼多市場，嶽建清拿下來，也不過是才一天半的功夫。
就直接給了結果。
這也讓姜舒蘭他們再次，感受到了嶽建清在首都的能力。
聽到這個結果，饒是心性沉穩的嶽建清呼吸都忍不住加重了幾分，每增加一個市場的訂單，給他百分之一的抽成。
這——
代表著什麼，沒有人比他更清楚了。
這代表著沒有上限的收入，這更比他一個月一百五十塊錢的工資，不知道高到哪裡去了。
嶽建清到底是見過大風大浪的人，很快就冷靜下來。
“那——我們合作愉快。”
“合作愉快。”
姜舒蘭掛了電話，忍不住笑了下，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”
古話說的真沒錯。
她明顯感覺到，自己說出那個利益之後，嶽建清對這次鋪貨也更上心了。
把最本質的利益和他掛鉤，這才是讓人動力的根本。
嶽建清果然沒讓她失望，在姜舒蘭他們還在備貨的時候，那邊一個電話打了過來，說首都隔壁的津市也要兩萬斤的貨物。
等於是山竹和芒果各一萬斤。
這算起來，這一次發出的貨物，都快有十萬斤了。
掛了電話，姜舒蘭笑了下，只覺得這次的利益是許對了，犧牲了小部分利益，得到的卻是大部分市場訂單。
要知道，嶽建清吃的利潤，不過是頭一次的，而海島部隊這邊，只需要和對方在一次交易後，搭建長期交易的關係。
那麼後期的市場和收入，才是他們要的大頭。
這就相當於是，犧牲了一小部分利益，然後得到了大部分的市場。
嶽建清那邊追加訂單後，海島部隊這邊，陷入瞭如火如荼的忙碌當中。
十萬斤的貨物，不是少數。
更何況，還有罐頭海貨。
想到這裡，姜舒蘭覺得她這次一起跟著過去，才是最正確的。
換個人去，她也不放心啊。
實在是貨太大了。
經過三四天的準備時間。
海島部隊這邊很快就備齊了貨，所有貨物用著輪船，跑了三次，才算是把貨物全部拉到了火車站處。
接著又是裝車。
為此，姜舒蘭他們為了保證貨物的新鮮程度，還特意選了快車，而不是以往的慢車。
快車和慢車的速度是一樣的，但是區別則是，慢車在路上遇到快車，需要給對方讓路。
這一讓路，是多久，或許是半個小時，也或許是一兩個小時。
這時間累計起來，就耽誤的特別久了。
而他們運輸的新鮮水果，風險也會大上許多。
所以，為此特意加了運輸費，就為了選擇快車。
只是，裝車的時候，姜舒蘭知道自己到底是年輕了，犯了一個大錯，她看到那數十節車廂。
冷汗一下子下來了。
週中鋒一邊盯著裝貨，一邊還不忘注意著舒蘭。
他朝著裝貨的人揮揮手，讓他們過去，又朝著姜舒蘭問，“怎麼了？”
姜舒蘭的臉色有些發白，她死死的抓著指節，“週中鋒，我忘記了一件事。”
“什麼？”
“太貪心了。”
“水果不同於罐頭也不同於海貨，它們嬌氣，萬一，萬一它們受不了火車上的擠壓，或者受不了火車上的溫度，到了首都以後，全部壞了呢？”
一次十萬斤的貨物。
整個人都掛了上去。
姜舒蘭能夠明顯感覺到，自己坐在一個不該坐的位置。
臉騰的一下子紅了，有幾分不好意思。
她不知道自己這會多漂亮，臉頰染上了薄媚，嫩粉色爬上眼角眉梢，一顰一動帶著說不出的風情。
週中鋒想，所謂燈下看美人，也不過如此了。
他喉結滾動，低眸看著她，眸光裡面爬上他自己也沒察覺到的情谷欠。
“好？我好在哪裡？”
這冷不丁的話，讓姜舒蘭瞬間語結，她伸手擰了下週中鋒的噴張的肌肉，“好在哪裡？你不知道啊？”
她原以為對方不會同意她去首都的。
但是，沒想到週中鋒不止是同意了，竟然還陪著她一起去首都。
這還不夠好嗎？
不止是支持她，甚至還陪著她。
像週中鋒這種丈夫，在整個海島都少見。
因為，大多數男人都不希望自己的媳婦比自己厲害，說白了。
就是大男子主義作祟，他們不希望媳婦比自己優秀。
甚至，會折斷媳婦的翅膀。
但是，週中鋒不是，他不止不是，相反，他還相當支持姜舒蘭的事業。
甚至，會犧牲自己去陪她。
姜舒蘭是後來才想明白的，為什麼自己說對方領導好的時候，週中鋒眸光閃了下。
哪裡是領導好。
不過是，有人在背後爭取而已，這個有人是誰？自然是週中鋒了。
週中鋒被擰了，他也沒生氣，反而眉眼都深邃了起來，“所以，我既然這麼好了，你打算怎麼報答我？”
說完，就把姜舒蘭給扔在了床上。
姜舒蘭輕輕地叫了一聲呀。
下一秒。
男人欺身上去，趴在她耳邊，聲音嘶啞，“要不，以身相許？”
姜舒蘭，“……”
她不明白，不管說什麼事情，到最後都變成了在床上打架。
到底是為什麼？
她有些欲哭無淚。
第二天一大早，姜舒蘭就去話務室，就給嶽建清回了電話。
這一次，對方像是特意在等著一樣，電話響了幾聲，那邊就被接起來了。
“姜同志？”
甚至，姜舒蘭都沒開口，對方就已經猜了出來。
姜舒蘭嗯了一聲，“是我，嶽經理。”
“這一批貨，我會親自送到首都。”
這話一說，那邊明顯鬆了一口氣。
“好的，我在這邊等著姜同志你過來。”
姜舒蘭，“既然這個談定了，那我們先談下，你們這次打算進多少貨？”
這才是最重要的。
嶽建清，“頭一批貨，山竹要一萬斤，芒果要一萬斤。”
“我們看下銷量，如果銷量好，還會要第二批貨，第二三批貨。”
姜舒蘭微微擰眉，“嶽經理，如果我親自跑一趟的話，你這要貨，有些太少了。”
光兩萬斤的新鮮水果，對於姜舒蘭來說，她跑一趟，總覺得是虧本的。
那邊沉默了下。
“新鮮水果不同於罐頭海貨這些，萬一賣不出去，可以放到下個月去。”
嶽建清語氣頓了下，“但是水果不一樣，它們週期短，我們說句掏心窩子的話，一萬斤貨物，一週之內賣不去，我們就全部砸在手裡了。”
這個道理，嶽建清明白，姜舒蘭也明白。
姜舒蘭想了想，提了個折中的法子，“這樣，你們拉上東單市場和西單市場呢？”
這兩個市場每天客流量，相當客觀。
在姜舒蘭看來，把新鮮水果投入百貨大樓，不如投入到大市場去。
市場才是老百姓每天都要去的地方。
嶽建清沉默了片刻，“姜同志，你這是在為難我。”
他們是百貨大樓，和東單西單市場那邊還是有區別的。
姜舒蘭擰眉，“嶽經理，你這可就謙虛了，我看下我們海島部隊罐頭和海貨的銷量，東單市場那邊已經佔據了一定的份額。”
這就是雙方談判的過程，在交鋒了。
那邊嶽建清聽到這話，忍不住嘆了口氣，“姜同志，你這是要把我當牛使啊。”
他不是聯繫不上東單市場和西單市場，只是太麻煩了。
姜舒蘭瞬間明白了對方話的道理，她輕笑了下，“嶽經理，你既然幫了我們大忙，那我自然少不了您的好處。”
這話一說。
那邊嶽建清也笑了，“那成，姜同志，這件事包在我身上。”
“那我就靜等你的好消息了。”
等掛了電話後，姜舒蘭臉上的笑容淡了幾分，她直接找到了雷師長和司務長，不知道雙方談了些什麼。
從裡面出來的時候，姜舒蘭明顯輕鬆了不少。
而司務長那邊，也已經派人去採摘新鮮水果了，山竹和芒果，這都是他們島上不要錢的東西。
只需要派人去就行了。
因為需要的量大，他們還從島上當地人那裡，招了臨時工人去山上採摘水果。
而嶽建清那邊在第二天下午，就給了回覆。
東單市場和西單市場都已經聯繫上了，不止如此，還有一些小市場，都被他聯繫上了。
所以，貨物從一萬斤，變成三萬斤，別聽數目多，但是正兒八經均攤下去，每個市場其實也沒多少的貨物。
姜舒蘭聽到這個答案的時候，她笑了笑，“謝謝嶽經理了。”
“每多增加一個市場，我們在這個市場訂單的基礎上，給你百分之一的分成。”
價格是統一的，這個無法改變。
但是，他們卻可以從收入中讓利，有舍才有得，這是姜舒蘭他們在經過商議後，給的一個結果。
姜舒蘭他們長期處於海島，對於首都的市場，雖然當初拿下來了一批。
但是，新貨需要再次鋪市場，而且不適合放在百貨大樓，這種地方銷售。
他們更需要的是東單西單市場這種地方。
但是——
姜舒蘭他們都在外地，沒有人脈關係，而嶽建清卻不一樣，他坐到百貨大樓經理的位置，手裡的人脈關係可想而知。
對於姜舒蘭他們來說，很難的事情，到了嶽建清那裡，卻是輕而易舉。
也確實如同姜舒蘭所猜測那樣。
那麼多市場，嶽建清拿下來，也不過是才一天半的功夫。
就直接給了結果。
這也讓姜舒蘭他們再次，感受到了嶽建清在首都的能力。
聽到這個結果，饒是心性沉穩的嶽建清呼吸都忍不住加重了幾分，每增加一個市場的訂單，給他百分之一的抽成。
這——
代表著什麼，沒有人比他更清楚了。
這代表著沒有上限的收入，這更比他一個月一百五十塊錢的工資，不知道高到哪裡去了。
嶽建清到底是見過大風大浪的人，很快就冷靜下來。
“那——我們合作愉快。”
“合作愉快。”
姜舒蘭掛了電話，忍不住笑了下，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”
古話說的真沒錯。
她明顯感覺到，自己說出那個利益之後，嶽建清對這次鋪貨也更上心了。
把最本質的利益和他掛鉤，這才是讓人動力的根本。
嶽建清果然沒讓她失望，在姜舒蘭他們還在備貨的時候，那邊一個電話打了過來，說首都隔壁的津市也要兩萬斤的貨物。
等於是山竹和芒果各一萬斤。
這算起來，這一次發出的貨物，都快有十萬斤了。
掛了電話，姜舒蘭笑了下，只覺得這次的利益是許對了，犧牲了小部分利益，得到的卻是大部分市場訂單。
要知道，嶽建清吃的利潤，不過是頭一次的，而海島部隊這邊，只需要和對方在一次交易後，搭建長期交易的關係。
那麼後期的市場和收入，才是他們要的大頭。
這就相當於是，犧牲了一小部分利益，然後得到了大部分的市場。
嶽建清那邊追加訂單後，海島部隊這邊，陷入瞭如火如荼的忙碌當中。
十萬斤的貨物，不是少數。
更何況，還有罐頭海貨。
想到這裡，姜舒蘭覺得她這次一起跟著過去，才是最正確的。
換個人去，她也不放心啊。
實在是貨太大了。
經過三四天的準備時間。
海島部隊這邊很快就備齊了貨，所有貨物用著輪船，跑了三次，才算是把貨物全部拉到了火車站處。
接著又是裝車。
為此，姜舒蘭他們為了保證貨物的新鮮程度，還特意選了快車，而不是以往的慢車。
快車和慢車的速度是一樣的，但是區別則是，慢車在路上遇到快車，需要給對方讓路。
這一讓路，是多久，或許是半個小時，也或許是一兩個小時。
這時間累計起來，就耽誤的特別久了。
而他們運輸的新鮮水果，風險也會大上許多。
所以，為此特意加了運輸費，就為了選擇快車。
只是，裝車的時候，姜舒蘭知道自己到底是年輕了，犯了一個大錯，她看到那數十節車廂。
冷汗一下子下來了。
週中鋒一邊盯著裝貨，一邊還不忘注意著舒蘭。
他朝著裝貨的人揮揮手，讓他們過去，又朝著姜舒蘭問，“怎麼了？”
姜舒蘭的臉色有些發白，她死死的抓著指節，“週中鋒，我忘記了一件事。”
“什麼？”
“太貪心了。”
“水果不同於罐頭也不同於海貨，它們嬌氣，萬一，萬一它們受不了火車上的擠壓，或者受不了火車上的溫度，到了首都以後，全部壞了呢？”
一次十萬斤的貨物。