素染芳華 作品
第152章 第152章
另一個可能？
柳漁有些不解地望著他。
陸承驍道:“你們繡莊現在頗得縣裡一些富戶家的小姐太太喜歡，不難想到再開一段時間就能成為縣裡富戶的置衣首選，可如果周邊小鎮裡出現不少如意繡莊出的衣裳，無形之中，繡莊裡那些貴价衣裳是不是會被拉低了檔次？兩者若被混為一談，縣裡那些富戶是不是還願意往如意繡莊去？雖說本質上是看衣裳，但還有更多人在消費時享受的是消費帶來的愉悅、體驗、地位差異等等附加價值，獨特、稀缺、珍奇，拉開他們與普通人的差距。”
而柳漁這一舉，無疑會將如意繡莊本身已經建立起來的這一特質消磨。
柳漁明白了，她賣的衣裳不全然是衣裳，無形之中做好的定位裡還有等階、身份的象徵。
陸承驍見她似有所悟，便道:“你可有想過以後把繡莊再開到袁州城去？”
“自然是想過的。”哪怕沒有很明確的念頭，可心裡是動過唸的，柳漁眨了眨眼，道:“你是說，如果以後把繡莊分號開到袁州城去，這種特質會被進一步放大？”
很敏銳。
陸承驍笑了起來，道:“是，在安宜縣你難有對手，或許不顯，一旦到了袁州城，你對上的是錦繡莊，百年的老字號，屆時只要被對家抓住這一點做文章，就能讓你在起步之時艱難許多。”
柳漁回想起上輩子的紅娘子，哪怕是揚州的四大樓，各家行首的行頭，那也是從頭到腳武裝的都得是最頂尖貨色，不止拼貌美才藝，吃穿用度和排場也是一樣不能落了下風的，如若不然，她也練不出對衣裳首飾上的審美，半是天賦，半是見得也著實多。
青樓行首且如此，何況富貴大家？
“是我疏忽了。”柳漁想明白了，不過還是搖頭，道:“但我依然覺得這是一條財路，放棄了未免可惜，不過身材尺寸這個問題解決不了的話，說這個都還為時尚早，還可以再細想想。”
沒有要放棄的意思。
陸承驍失笑，這樣的柳漁之於他而言是新奇的，接觸下來總有一重重驚喜在等著他。
兩人一邊聊一邊走，直到進了陸家大門，繞過一進院進到二進院，心思始終還在她那生意上的柳漁忽而想到了什麼，腳步一頓，捉住陸承驍手臂就兩眼放光望著他。
“我有法子了，你說的那個問題我覺得不是問題，如果如意繡莊不能兩個階層的銀錢都賺，那我一個繡莊兩塊牌子呢？不就解決了？”
要說這還是上回去袁州時逛錦繡莊得來的經驗。
柳漁道:“上次和爹去洪都府進貨，期間在袁州城停留時我去過一趟錦繡莊，錦繡莊就是一家繡莊兩個分部，左邊三開間是男子成衣，右邊三開間是女子成衣，兩個鋪子，各有招牌，但二樓正中懸掛的是錦繡莊的大招牌，我若是兩種檔次的衣裳都經營的話，完全也可以這樣做，不是嗎？”
陸承驍自然是去過錦繡莊的，過去幾年甚至沒少買，因而聽柳漁一說，他也明白了，眼睛亮了起來。
柳漁笑道:“其實也可以分樓層吧，一樓相對平價，二樓售貴价衣裳，一二樓入口設垂花小門做上小匾，給兩種價位的衣裳分別賦予不同的品牌，只要營造出界限感，我覺得就可以。”
陸承驍在柳漁的言語中甚至聽出了畫面，聽出瞭如意繡莊的未來，他不由笑了起來:“這法子是好，我甚至連你以後在袁州開的分號大概是什麼樣都能大致想象出來了。”
“是吧。”柳漁被認可，眉眼也笑彎了起來。
一聲輕笑傳來，“三哥三嫂，說什麼說得這樣開心呢。”
陸承驍和柳漁循聲看過去，才發現陸霜就站在二進院花廳外的廊柱旁，正瞧著他們笑。
陳氏的聲音也傳了過來:“漁兒回來了？”
柳漁才知原來不止陸霜，婆婆陳氏和大嫂秦氏竟然都在，笑著應了一聲，放開陸承驍的手就往花廳去，陸承驍大步跟上，和柳漁並肩走到了一處。
陸霜等柳漁走近了，一把攬住柳漁手臂，笑著道:“三嫂麵皮也太薄了，這就把三哥的手扔開了呀。”
柳漁照著她的腰輕掐了掐，鬧得陸霜笑著直躲。
柳漁有些不解地望著他。
陸承驍道:“你們繡莊現在頗得縣裡一些富戶家的小姐太太喜歡，不難想到再開一段時間就能成為縣裡富戶的置衣首選，可如果周邊小鎮裡出現不少如意繡莊出的衣裳，無形之中，繡莊裡那些貴价衣裳是不是會被拉低了檔次？兩者若被混為一談，縣裡那些富戶是不是還願意往如意繡莊去？雖說本質上是看衣裳，但還有更多人在消費時享受的是消費帶來的愉悅、體驗、地位差異等等附加價值，獨特、稀缺、珍奇，拉開他們與普通人的差距。”
而柳漁這一舉，無疑會將如意繡莊本身已經建立起來的這一特質消磨。
柳漁明白了，她賣的衣裳不全然是衣裳，無形之中做好的定位裡還有等階、身份的象徵。
陸承驍見她似有所悟，便道:“你可有想過以後把繡莊再開到袁州城去？”
“自然是想過的。”哪怕沒有很明確的念頭，可心裡是動過唸的，柳漁眨了眨眼，道:“你是說，如果以後把繡莊分號開到袁州城去，這種特質會被進一步放大？”
很敏銳。
陸承驍笑了起來，道:“是，在安宜縣你難有對手，或許不顯，一旦到了袁州城，你對上的是錦繡莊，百年的老字號，屆時只要被對家抓住這一點做文章，就能讓你在起步之時艱難許多。”
柳漁回想起上輩子的紅娘子，哪怕是揚州的四大樓，各家行首的行頭，那也是從頭到腳武裝的都得是最頂尖貨色，不止拼貌美才藝，吃穿用度和排場也是一樣不能落了下風的，如若不然，她也練不出對衣裳首飾上的審美，半是天賦，半是見得也著實多。
青樓行首且如此，何況富貴大家？
“是我疏忽了。”柳漁想明白了，不過還是搖頭，道:“但我依然覺得這是一條財路，放棄了未免可惜，不過身材尺寸這個問題解決不了的話，說這個都還為時尚早，還可以再細想想。”
沒有要放棄的意思。
陸承驍失笑，這樣的柳漁之於他而言是新奇的，接觸下來總有一重重驚喜在等著他。
兩人一邊聊一邊走，直到進了陸家大門，繞過一進院進到二進院，心思始終還在她那生意上的柳漁忽而想到了什麼，腳步一頓，捉住陸承驍手臂就兩眼放光望著他。
“我有法子了，你說的那個問題我覺得不是問題，如果如意繡莊不能兩個階層的銀錢都賺，那我一個繡莊兩塊牌子呢？不就解決了？”
要說這還是上回去袁州時逛錦繡莊得來的經驗。
柳漁道:“上次和爹去洪都府進貨，期間在袁州城停留時我去過一趟錦繡莊，錦繡莊就是一家繡莊兩個分部，左邊三開間是男子成衣，右邊三開間是女子成衣，兩個鋪子，各有招牌，但二樓正中懸掛的是錦繡莊的大招牌，我若是兩種檔次的衣裳都經營的話，完全也可以這樣做，不是嗎？”
陸承驍自然是去過錦繡莊的，過去幾年甚至沒少買，因而聽柳漁一說，他也明白了，眼睛亮了起來。
柳漁笑道:“其實也可以分樓層吧，一樓相對平價，二樓售貴价衣裳，一二樓入口設垂花小門做上小匾，給兩種價位的衣裳分別賦予不同的品牌，只要營造出界限感，我覺得就可以。”
陸承驍在柳漁的言語中甚至聽出了畫面，聽出瞭如意繡莊的未來，他不由笑了起來:“這法子是好，我甚至連你以後在袁州開的分號大概是什麼樣都能大致想象出來了。”
“是吧。”柳漁被認可，眉眼也笑彎了起來。
一聲輕笑傳來，“三哥三嫂，說什麼說得這樣開心呢。”
陸承驍和柳漁循聲看過去，才發現陸霜就站在二進院花廳外的廊柱旁，正瞧著他們笑。
陳氏的聲音也傳了過來:“漁兒回來了？”
柳漁才知原來不止陸霜，婆婆陳氏和大嫂秦氏竟然都在，笑著應了一聲，放開陸承驍的手就往花廳去，陸承驍大步跟上，和柳漁並肩走到了一處。
陸霜等柳漁走近了，一把攬住柳漁手臂，笑著道:“三嫂麵皮也太薄了，這就把三哥的手扔開了呀。”
柳漁照著她的腰輕掐了掐，鬧得陸霜笑著直躲。