啟夫微安 作品

第93章 第九十三章

    當一件商品被套上了特定的故事背景和相應的標籤, 製造的共鳴能夠戳中消費者的心思,則會創造出遠超商品本身的購買力。葉嘉雖說並非廣告營銷專業出身,但道理是共通的。尤其是輪臺有好些富貴人家, 後宅女子不缺錢。一千瓶的梨花膏不出半個月便被售空。

    葉嘉本人甚至都沒有去到輪臺, 商鋪那邊便已經給出及時的回饋:商品已售空。

    這樣的結果別說餘氏,就是葉嘉都有些咋舌。

    這一批貨葉嘉的定價可不低,一瓶梨花膏三兩銀子。但輪臺那邊的購買力與東鄉鎮是一個天一個地, 十來日便搶空,後頭沒有買著的人多次來店鋪詢問。輪臺那邊的掌櫃的被催得急,特意關店了兩日跑來了東鄉鎮。將具體情況告知了葉嘉以後,詢問有沒有辦法儘快補貨。

    梨花膏這等東西製作耗費的人工時長其實跟香胰子差不多,比較麻煩的是藥材需要提前採購。有些藥材並非是應季的,若是被賣空了怕是不好湊齊。

    “最快也需要半個月。”餘氏製作梨花膏之前就特意去查過,各個藥材的來路也弄得很清楚,“不過店鋪也不能就這麼空著,嘉娘你看,咱家是不是也能做點別的胭脂水粉類的新奇東西?不然一樣貨品賣完, 後頭的新貨有接不上,總這麼青黃不接怕是會白費造得這麼好的勢。”

    葉嘉其實也沒想到會賣這麼快, 但轉念一想, 興許是這一次的營銷做得到位。

    當地人頭一次見她這種營銷方式,還沒有如後世人看到廣告就反感的抗性。因為新鮮, 所以才會出奇效:“梨花膏還需要一段時日, 可先將家中製作的香胰子送一些過去。如今咱家香胰子也做的不錯,借勢也能賣。到時候按照各種香型和檔次區別來賣, 正好每個香型也配上特殊的香味標籤, 賦予特殊意義。”

    這一招跟後世專櫃賣香水學的。一些味道聞不出多少分別的香, 取了不知多少花裡胡哨的名字。加上花裡胡哨的名字以後,彷彿寓意都高檔神秘了起來。

    至於胭脂水粉,這東西不是想制就能制的,需要從長計議。問題會比較多,配方是一方面,材料又是另一方面。就說材料方面,製作胭脂最根本的材料胭脂花就不是個常見的東西。葉嘉瞭解的口紅配方不多,但大致知道成分。後世的口紅是含化學成分的,若是要製作需要找到古時候能用的替代品。真要著手去生產要考慮的事情便多了。最重要的是,吳家肯定會鬧事兒。

    東鄉鎮、洛桑鎮、李北鎮、輪臺乃至整個西北,吳家是最大的胭脂水粉商戶,幾乎算是壟斷。若周家分吳家的一杯羹,怕是吳家會追上來咬著不放的。

    七月底,日頭越來越烈。西北跟被烈日炙烤的火爐一般,熱得人心慌。

    餘氏有些苦夏,坐這麼一會兒已經熱的汗水涔涔的。

    葉嘉比她更苦夏,夏日一到,冬日裡養起來的膘當真是肉眼可見的掉。此時鬢角汗溼的模樣,臉白裡透紅,看著倒有些弱不勝衣的單薄。

    不過胭脂水粉的生意並非吳家不允許便不能做,畢竟胭脂水粉又不是吳家的專利。自家琢磨出來的方子光明正大,做出更好的商品自然有資格做相關的生意:“胭脂水粉可以放一放,先將梨花膏做成。一樣一樣的來更穩妥。”

    “這是自然。”道理餘氏自然是懂的,她如今只是提議。

    “娘若是還有別的護膚的方子,也能試著做一做。若是還有養膚膏子,做出來有奇效的,也能將咱家晴雪軒的名氣炒起來。名聲一大,指不定還能打出招牌來。”葉嘉是知道餘氏有這方面的技能的,往日家中存銀少沒有多餘的錢財供她折騰。如今既然開始涉足這方面,乾脆就往裡頭鑽。

    再說,周憬琛那邊肯定著手在查吳家。屆時吳家一倒,胭脂水粉的市場肯定要被瓜分,周家能有不錯的好貨供上去,也能後來居上。

    當然,吳家的這些破爛事兒葉嘉也沒有跟餘氏說,知道的人越少越好。

    說起來,輪臺晴雪軒的掌櫃是一個三十五歲上下的長臉男子。姓袁,名喚袁春生。人高馬大,瞧著氣度沉穩,精氣內斂,站在那便自帶一身書卷氣。葉嘉當初見到他時還有些吃驚,這人看起來就是一副有能力的樣子。後來特意問過周憬琛,才知道袁春生也是西場那邊流放的犯人。以往便是燕京某位高官手下管理產業商鋪的大掌櫃,因主家犯事兒被牽連,流放至此。

    說起來,西場那邊流放了許多人,大奸大惡之人有,有才有能之人也有。不過不管曾經是做什麼事,基本到了西北就沒有了迴路。周憬琛用了些法子把人給弄到了自家名下,如今算是周家的家僕。

    鈴鐺領著袁春生去作坊看貨,葉嘉則坐在椅子上便思索起來。

    其實除了梨花膏,香胰子,在駐地旁邊的院子裡種的寒瓜和甜瓜也已經能摘了。這個時節正是吃這些瓜果的時候,又甜又解暑。是時候摘一批往外送。另外辣椒早前叫人收掉,後來又栽種了一批。谷底那邊的棉花也差不多能收成,蕓薹的籽打出來曬乾,也是時候榨油……這麼一列數,好些事要處理。

    葉嘉心裡吐出一口氣:“罷了,慢慢來,一樁一樁地了。”

    說起香胰子,上次她去輪臺有做過粗略的瞭解。

    事實上,輪臺那邊是有賣香胰子的商戶。畢竟那邊就有一個挺有名的香胰子作坊。不過那家香胰子似乎做的質量要次一些,輪臺市面上比較吃香的都是中原的貨。周家的香胰子不敢說比中原地區技藝成熟,但絕對比輪臺本地作坊做的貨要好上許多。

    更何況,周家作坊如今對貨品做了調整。製作了不少別的效用的香胰子。若是分出檔次來買,可囊括不同階層的消費者。開個鋪子售賣,應該不算難事。

    香胰子要怎麼賣,葉嘉也只給了袁春生一個基本的框架。後面具體怎麼操作,葉嘉就沒有給出具體的指示。往後產業越鋪越大,她總不能事事操心,也得適時下放一部分的權利。另外,葉嘉這番也打算看一看袁春生的能力。不然她招人做什麼?

    另外,程家不知何時再去西域,還得考慮清楚。按照時辰算,應該也在這一兩個月內。

    “娘,咱們庫房囤了多少香胰子的貨了?程家人最近來過咱們家麼?”這次商鋪能帶一批走,每個月按時供給,還得空出要送去西域的貨量。這麼一想,必須得找一個精明的賬房不可。不然等生意做得越來越大,靠葉嘉一個人記賬得累死。