祈久 作品

第63章 第六十三章

    簡愛的網店很快在拼淘上線了,  聯名款活動將在一週後推出,這段時間裡,霍清之親自把關準備推出的新款。

    只不過在定價方面出了些分歧,  霍清之在拿到運營部報上來的價格後不禁皺了下眉頭。

    “這個價格會不會有點高?”

    “霍總,  咱們這次的新款,  原料大多是歐根紗,今年歐根紗的價格一直在漲,  其他品牌有關歐根紗面料的商品基本上漲20,  現在擬定價是我們整合後得出的,真的不高了。”

    歐根紗一直是高端品牌的熱門原料,  市面上一條普普通通的歐根紗裙子少說也要賣到一二百,  品牌價格更不用說。

    而簡愛的品牌定位是在中端以上,  算下來一條裙子定價會更貴。

    這幾天為了瞭解網銷市場,  霍清之將拼淘裡面各種的店鋪看了個遍,  她發現網店的價格竟要比實體店便宜不少。

    比如商場裡一條售價至少要15以上的毛巾,在拼淘幾塊錢就能夠買到同樣質量的。

    心裡隱隱約約有了一杆秤,才會在看到新款售價後提出異議。

    定價的事因時間充裕,暫時擱淺了,運營經理走後霍清之託著下巴陷入沉思。

    “霍總,  這是你要的資料,我整理好了。”兢兢業業的小秘書拿著資料走進來。

    霍清之含糊應了聲,  心不在焉的,宋瑜然將資料放在桌上後瞟了一眼她手邊的定價報告表。

    “你覺得網購的意義是什麼?”霍清之忽然問,“只是因為方便,動動手指就能快遞到家嗎?”

    “那霍總,我們的衣服也可以在品牌官網買到,你覺得它的意義是什麼?”宋瑜然反問她。

    “有些新款常常賣斷貨,  消費者不想來回往實體店跑,就會去官網買,因為我們的官網不管有沒有貨都能夠下單,只是發貨時間的問題。”霍清之頓了下,“不過,官網的銷量和我們線下實體店,還是比不了的。”

    宋瑜然說:“那現在我們的網店已經入駐拼淘了,多了一個銷售渠道,只不過拼淘並不是我們自己的平臺,裡面有很多種類的商品,以後也會有更多同行入駐,競爭可就大了。”

    霍清之想到她做的市場調查,拼淘裡不只有她們一家服裝網店,粗略估計有二三十家。這裡面加上簡愛,稍微有點名氣的服裝品牌一隻手都數得過來。

    而剩下的店鋪就類似於街邊小店,價格低廉,銷量能看得到,即便平臺流量少的情況下一個月也賣出了好幾十件。

    幾十塊的小店,和隨便一件都是三位數的品牌店。

    “是價格!”霍清之迅速打開網站,在搜索框隨意輸入關鍵詞,搜索結果幾乎包含所有同類型服裝店鋪。

    簡愛的商品優先排在第一位,第二位往後是銷量排序,第二位的商品銷量有12件,對比簡愛的月銷量‘1’人氣可見一斑。

    霍總像是發現新大陸一樣,指著屏幕第二位的商品簡介框說:“銷量高的都是價格比我們便宜很多的衣服,標題就多了‘純棉’,和我們這件的面料一樣,可是價格比我們便宜很多。”

    說到後面,霍清之聲音小了下去,半晌又說:“是我我也買便宜的。”

    “我們的網店得讓消費者看到明顯的優勢,像什麼足不出戶在家就能買,這種只要消費者時間充足其實可買可不買,到實體店買還能試穿,避免踩雷。”霍清之思索了下,“想來想去,只有便宜才是最吸引人的。”