祈久 作品
第45章 第四十五章
就著雷暴雨,宋瑜然舒舒服服躺在床上，想的卻是怎麼啃下拼淘這塊硬骨頭。
從目前的形式來看，似乎管理費是必然要出的。
拼淘只是提供一個平臺,上到客服下到發貨都是品牌承擔,以後搞不好還出各種活動優惠。
若是銷量一般，這點錢倒是無所謂,可按照她經歷過的雙十一購物節，還有亂七八糟的電商節,活動流水千萬打底。
幾千萬中讓她出2%的管理費，她都要替霍清之牙癢癢。
正走神，擱在床頭響起的手機讓她回神。
“嗯？”
屏幕顯示的是霍清之名字，眼裡一瞬間浮現疑惑，到家也給霍總報平安了呀,現在打電話幹嘛？
“霍總？”
“在做什麼？”一接通,那頭便開門見山問。
她睜眼盯著天花板,耳邊聽到的除了霍清之的聲音，還有嘩啦啦的雨聲。
“躺在床上準備睡覺。”說話的同時看了眼屏幕時間,和入睡時間比起來算早，平時這個點還在刷手機呢。
“霍總,你打電話給我是不是想到明天要吃什麼了？”
“……”霍清之默了默，幾秒鐘後才說，“算是,我想喝粥。”
“好,我家附近有間不錯的粥店，明天買來給你嚐嚐。”宋瑜然一心二用，腦子裡想的還是工作的事，以至於那頭回了什麼她沒聽清。
“霍總啊,我想拼淘的事，只要條件夠吸引人，我們0管理費訴求應該還有轉圜餘地。”
“還想這事？”霍清之嘆了一口氣，好笑道:“平時下班這麼積極，我都不知道原來你在家還這麼敬業呢？”
“加班是在公司坐著煎熬，在家是躺著分心，這不一樣。”宋秘書有理有據道。
說話間，宋瑜然靈光一閃，很快從床上坐起來，聲音裡有些許興奮:“霍總！”
突然這一下讓對面的人也有點緊張，攥著手機的手緊了下，表面上還是淡定回道:“嗯？”
誰知下一秒秘書說的完全是期待之外的事:“你說有沒有可能，我們和拼淘搞一個聯名款衣服？！”
霍清之:“……”
那聲音絮絮叨叨的，還在繼續:“就是我們和拼淘聯合出一款衣服，這樣我們簡愛能用知名度帶一帶拼淘，以這個聯名款作為條件去和拼淘談判，讓他給我們永久首頁推廣，還有取消管理費。”
在這個時間點聊起工作，霍清之有些無奈，“你覺得可能嗎？”
“可能！”宋瑜然立馬說，可聲音逐漸小了下去:“嗯……就是，有附加條件……”
“衣服我們設計，還有衣服的設計費和材料費也由我們出……”
霍總思索了下，權衡再三後得出結論:“這方法也不是不可行。問題就在雖然有聯名款的噱頭，可拼淘目前知名度低，主要還是靠我們宣傳，更多的還是賣咱們的牌子，消費者也沒有到一定要關注平臺的地步吧？”
繼續說:“我們每賣出一件衣服都有盈利，算起來有利的是我們，可對拼淘就有些不痛不癢了。”
“所以呢我……”宋瑜然頓了下，支支吾吾的不敢說下半句，怕霍總順著網線把她撅了。
“什麼？”
“嗯……就是……那個……”
“說話不要只說一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口氣，“所以我認為，咱們這個聯名款一定要只在拼淘獨家銷售，其次就是定價一定要足夠吸引人。”
“獨家銷售我能理解。”霍清之頓了下，“你的定價吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九塊九一件包郵到家！”
那頭的霍清之震驚了，隔著聽筒她都能聽到霍總倒吸了一口涼氣，用很不可置信的語氣說:“是你瘋了還是我瘋了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快遞運費多少？服裝設計費又是多少？”
“霍總你先別惱啊，我聽我說，這個並不是完全開放銷售的，咱們搞搶購！限量多少件！這樣能把虧本降到最低。”
“這叫什麼，對！飢餓營銷！”口子已經開出去了，宋瑜然也不藏著掖著了，乾脆開啟遊說模式:“霍總你想想啊，九塊九就能買一件品牌聯名款，誰不心動？誰不想要？到時候就算是不想買衣服的，一聽一件衣服九塊九，不買白不買，絕對會很想要薅羊毛的！”
“況且也不用擔心我們品牌會掉價，畢竟是限量搶購，又是聯名款，發福利很正常，消費者能夠理解。”
從目前的形式來看，似乎管理費是必然要出的。
拼淘只是提供一個平臺,上到客服下到發貨都是品牌承擔,以後搞不好還出各種活動優惠。
若是銷量一般，這點錢倒是無所謂,可按照她經歷過的雙十一購物節，還有亂七八糟的電商節,活動流水千萬打底。
幾千萬中讓她出2%的管理費，她都要替霍清之牙癢癢。
正走神，擱在床頭響起的手機讓她回神。
“嗯？”
屏幕顯示的是霍清之名字，眼裡一瞬間浮現疑惑，到家也給霍總報平安了呀,現在打電話幹嘛？
“霍總？”
“在做什麼？”一接通,那頭便開門見山問。
她睜眼盯著天花板,耳邊聽到的除了霍清之的聲音，還有嘩啦啦的雨聲。
“躺在床上準備睡覺。”說話的同時看了眼屏幕時間,和入睡時間比起來算早，平時這個點還在刷手機呢。
“霍總,你打電話給我是不是想到明天要吃什麼了？”
“……”霍清之默了默，幾秒鐘後才說，“算是,我想喝粥。”
“好,我家附近有間不錯的粥店，明天買來給你嚐嚐。”宋瑜然一心二用，腦子裡想的還是工作的事，以至於那頭回了什麼她沒聽清。
“霍總啊,我想拼淘的事，只要條件夠吸引人，我們0管理費訴求應該還有轉圜餘地。”
“還想這事？”霍清之嘆了一口氣，好笑道:“平時下班這麼積極，我都不知道原來你在家還這麼敬業呢？”
“加班是在公司坐著煎熬，在家是躺著分心，這不一樣。”宋秘書有理有據道。
說話間，宋瑜然靈光一閃，很快從床上坐起來，聲音裡有些許興奮:“霍總！”
突然這一下讓對面的人也有點緊張，攥著手機的手緊了下，表面上還是淡定回道:“嗯？”
誰知下一秒秘書說的完全是期待之外的事:“你說有沒有可能，我們和拼淘搞一個聯名款衣服？！”
霍清之:“……”
那聲音絮絮叨叨的，還在繼續:“就是我們和拼淘聯合出一款衣服，這樣我們簡愛能用知名度帶一帶拼淘，以這個聯名款作為條件去和拼淘談判，讓他給我們永久首頁推廣，還有取消管理費。”
在這個時間點聊起工作，霍清之有些無奈，“你覺得可能嗎？”
“可能！”宋瑜然立馬說，可聲音逐漸小了下去:“嗯……就是，有附加條件……”
“衣服我們設計，還有衣服的設計費和材料費也由我們出……”
霍總思索了下，權衡再三後得出結論:“這方法也不是不可行。問題就在雖然有聯名款的噱頭，可拼淘目前知名度低，主要還是靠我們宣傳，更多的還是賣咱們的牌子，消費者也沒有到一定要關注平臺的地步吧？”
繼續說:“我們每賣出一件衣服都有盈利，算起來有利的是我們，可對拼淘就有些不痛不癢了。”
“所以呢我……”宋瑜然頓了下，支支吾吾的不敢說下半句，怕霍總順著網線把她撅了。
“什麼？”
“嗯……就是……那個……”
“說話不要只說一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口氣，“所以我認為，咱們這個聯名款一定要只在拼淘獨家銷售，其次就是定價一定要足夠吸引人。”
“獨家銷售我能理解。”霍清之頓了下，“你的定價吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九塊九一件包郵到家！”
那頭的霍清之震驚了，隔著聽筒她都能聽到霍總倒吸了一口涼氣，用很不可置信的語氣說:“是你瘋了還是我瘋了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快遞運費多少？服裝設計費又是多少？”
“霍總你先別惱啊，我聽我說，這個並不是完全開放銷售的，咱們搞搶購！限量多少件！這樣能把虧本降到最低。”
“這叫什麼，對！飢餓營銷！”口子已經開出去了，宋瑜然也不藏著掖著了，乾脆開啟遊說模式:“霍總你想想啊，九塊九就能買一件品牌聯名款，誰不心動？誰不想要？到時候就算是不想買衣服的，一聽一件衣服九塊九，不買白不買，絕對會很想要薅羊毛的！”
“況且也不用擔心我們品牌會掉價，畢竟是限量搶購，又是聯名款，發福利很正常，消費者能夠理解。”