祈久 作品
第41章 第四十一章
和拼淘負責人雷海的見面宋瑜然安排在下午四點。
四點還未到,雷海人就已經來了，收到消息的宋瑜然親自下樓去迎接。
第一眼看到是個平平無奇的中年男人，夾著公文包,西裝革履的樣子有那麼點像賣保險的。
“雷負責人您好，我是上午與您通電話的小宋。”
兩人虛虛握了下手，宋瑜然領著人上樓。
氣氛沉默間,雷海試探性問:“宋秘書，不知道您有沒有了解過我們的網站呢？”
“有稍微瞭解過一些，這個說實話很好,只是……”宋瑜然頓了頓,“流量比我們預想得要少一些，霍總也比較在意這個問題。”
先揚後抑，後面才能就這個問題“殺價”。
宋瑜然預計的是若是能談成,以簡愛目前的影響力,獲得首頁推薦是必不可少的,以及商品的關聯推廣。
就這兩個條件，在目前拼淘還未成為電商一哥前就該狠狠宰它。
果然,聽到流量的話題,雷海臉上浮現出淡淡的窘迫,很快說:“宋秘書,關於流量的問題不用擔心,我們網站剛起步，後面大力推廣會有不少新註冊用戶。”
說話間,霍清之走了進來。
互相虛虛握了下手後正式進入談判環節,這回宋瑜然在旁邊把關，休想坑老闆！
一開始的話題還是圍繞網站小，流量差進行的。
雷海像是早有準備,說:“霍總，不知您是否有耳聞，前段時間央視推出項目扶持計劃，只要被納入項目內，國家會有專項推廣，我們拼淘目前已經投遞項目計劃書，若是發展順利，拼淘將會登上央視舞臺，走進千家萬戶。”
宋瑜然一聽，不得了啊，在當下央視的影響力還是極大的，要是得到央視的支持，那廣告效應豈不是直線上升，這不比在地鐵站投放廣告好得多？
霍清之聽到也來了那麼些興趣，略微頷首後讓他詳介紹一下平臺。
雷海從公文包裡取出三份文件，一人分了一份，繼續說:“霍總，我們拼淘目前有兩種購物方式，一種是以原價購買無需等待一鍵下單，商家發貨；另一種是拼單團購，幾人起團，付款達到一定人數後拼團成功，正常發貨。”
“當然，不是所有商家都能開啟拼團，拼單我們目前只針對邀請入駐的品牌使用，其他商家還是按照第一種原價購買方式。”
“而拼單的好處是消費者能夠享受團購帶來的優惠價，對商家也能促進銷量。”
霍清之問:“那麼團購優惠的差價，是由商家承擔？”
“不是的。差價部分由網站補貼，一方面消費者能享受到優惠，另一方面有優惠的存在，也有助於“簡愛”提升銷量。相當於我們官方花錢給品牌做免費推廣。”
“既然是貴站邀請簡愛入駐，那麼你們所能給出的福利是？”
“我們網站目前的開店規則是，每個註冊店鋪的商家需要向網站支付一筆保證金，如果店鋪運營過程中出現任何違規行為，我們優先扣取保證金。若是最後選擇關閉店鋪，這筆保證金也是能夠領回的。”
“當然這個是針對一般商家，邀請入駐的品牌我們不收取這筆保證金，只會在簽約時附加一些運營條款，主要內容是不得售賣違規違法物品等，這樣對我們雙方都能起到一個約束。”
“如果霍總選擇加入我們平臺，前期我們也將會為簡愛免費裝扮店鋪、上架貨品，網店有任何問題我們也會有24小時客服在線解答，另外消費者商品搜索結果，我們也默認優先顯示邀請入駐的商家。”
四點還未到,雷海人就已經來了，收到消息的宋瑜然親自下樓去迎接。
第一眼看到是個平平無奇的中年男人，夾著公文包,西裝革履的樣子有那麼點像賣保險的。
“雷負責人您好，我是上午與您通電話的小宋。”
兩人虛虛握了下手，宋瑜然領著人上樓。
氣氛沉默間,雷海試探性問:“宋秘書，不知道您有沒有了解過我們的網站呢？”
“有稍微瞭解過一些，這個說實話很好,只是……”宋瑜然頓了頓,“流量比我們預想得要少一些，霍總也比較在意這個問題。”
先揚後抑，後面才能就這個問題“殺價”。
宋瑜然預計的是若是能談成,以簡愛目前的影響力,獲得首頁推薦是必不可少的,以及商品的關聯推廣。
就這兩個條件，在目前拼淘還未成為電商一哥前就該狠狠宰它。
果然,聽到流量的話題,雷海臉上浮現出淡淡的窘迫,很快說:“宋秘書,關於流量的問題不用擔心,我們網站剛起步，後面大力推廣會有不少新註冊用戶。”
說話間,霍清之走了進來。
互相虛虛握了下手後正式進入談判環節,這回宋瑜然在旁邊把關，休想坑老闆！
一開始的話題還是圍繞網站小，流量差進行的。
雷海像是早有準備,說:“霍總，不知您是否有耳聞，前段時間央視推出項目扶持計劃，只要被納入項目內，國家會有專項推廣，我們拼淘目前已經投遞項目計劃書，若是發展順利，拼淘將會登上央視舞臺，走進千家萬戶。”
宋瑜然一聽，不得了啊，在當下央視的影響力還是極大的，要是得到央視的支持，那廣告效應豈不是直線上升，這不比在地鐵站投放廣告好得多？
霍清之聽到也來了那麼些興趣，略微頷首後讓他詳介紹一下平臺。
雷海從公文包裡取出三份文件，一人分了一份，繼續說:“霍總，我們拼淘目前有兩種購物方式，一種是以原價購買無需等待一鍵下單，商家發貨；另一種是拼單團購，幾人起團，付款達到一定人數後拼團成功，正常發貨。”
“當然，不是所有商家都能開啟拼團，拼單我們目前只針對邀請入駐的品牌使用，其他商家還是按照第一種原價購買方式。”
“而拼單的好處是消費者能夠享受團購帶來的優惠價，對商家也能促進銷量。”
霍清之問:“那麼團購優惠的差價，是由商家承擔？”
“不是的。差價部分由網站補貼，一方面消費者能享受到優惠，另一方面有優惠的存在，也有助於“簡愛”提升銷量。相當於我們官方花錢給品牌做免費推廣。”
“既然是貴站邀請簡愛入駐，那麼你們所能給出的福利是？”
“我們網站目前的開店規則是，每個註冊店鋪的商家需要向網站支付一筆保證金，如果店鋪運營過程中出現任何違規行為，我們優先扣取保證金。若是最後選擇關閉店鋪，這筆保證金也是能夠領回的。”
“當然這個是針對一般商家，邀請入駐的品牌我們不收取這筆保證金，只會在簽約時附加一些運營條款，主要內容是不得售賣違規違法物品等，這樣對我們雙方都能起到一個約束。”
“如果霍總選擇加入我們平臺，前期我們也將會為簡愛免費裝扮店鋪、上架貨品，網店有任何問題我們也會有24小時客服在線解答，另外消費者商品搜索結果，我們也默認優先顯示邀請入駐的商家。”