第六百七十二章 顛覆行業

Q布斯點了點頭說道：

“對啊！我們總是沒有辦法控制好成本，所以，產品不可能賣出比亞洲生產商更低的價格。正是因為價格因素，阻礙了產品的銷售！”

劉焱說道：

“是的！消費者要接觸一個新生的產品，如果我們把產品定價在3000米元，那很可能不能吸引大眾消費者，僅能吸引極少數高端用戶，那麼就很難出現爆發式增長的可能！

即使銷量上來後成本下降，我們後來再把高價的產品降價，但是頻繁的降價會損失之前購買我們產品的用戶的感情。

因此，我們寧可一開始就採取訂價很低上市，比如，市場上廉價的產品賣600米元，入門級賣1000米元，大部分廠商的同類產品定價在1500米元以上。

當然了，還存在像p果，嗯，我一直覺得之前你們公司的定價很有問題，早期的p果公司產品賣1000米元，在我看已經是普通消費者能接受的一個臨界點。再超過這個點，就極大的阻礙了大部分消費購買慾望。

如果是我的p果公司的領導者，你認為我會給麥金塔電腦定價多少？”

Q布斯搖頭說道：

“不會是399米元吧？那是不可能的價格，你知道的，僅是Cpu都300多米元了！”

劉焱說道：

“那是因為，麥金塔電腦採購了太貴的硬件。

實際上，當初我建議你們採購60米元一顆的xrm16，成本至少能夠立竿見影砍掉300米元，性能比摩托羅拉公司的芯片只強不弱。

即使是按照貴公司的產品的硬件成本來衡量，我認為，麥金塔定價998米元是一個比較科學的數字！”

Q布斯難以置信：

“998米元？！別搞笑了，硬件成本就算了，雖然比998米元要超出一些，但是研發成本呢？渠道成本呢？廣告宣傳費用呢？售後服務所需支付的成本呢？”

劉焱搖頭說道：

“無視！無視！統統無視！

首先，我們得知道摩爾定律的規則。也就是說硬件成本是會降價的！我們堅持原本不賺錢的定價銷售，隨著時間增長，我們的成本會越來越低廉，漸漸的就產生了利潤。