第三百二十二章 銷售與消費主義

    住3000一晚的五星級酒店，其實會感到很重的壓力。而消費主義就是強調，住五星級酒店會有多爽:

    在闊大明亮的落地窗前，躺在按摩浴缸裡，撒上花瓣、牛奶什麼的，旁邊再擺上紅酒。甭管是什麼紅酒，哪怕是20塊的雜牌，一邊泡澡，一邊欣賞窗外絢麗的城市景觀...

    正常情況下，能夠無壓力這般享受的，基本都是更高收入階層的人。而消費主義的運作模式，就是先用低價、優惠活動等方式，讓原本捨不得跨過這一步，進行高消費的人群嘗試第一次高消費。

    並在他消費的過程中，強化他對於這一次高消費體驗的感覺。刻意營造一種，讓他感覺自己已經牛逼了，自己是大老的錯覺。並引導他繼續進行更多類似的消費行為！

    相比於噶底層人民，卡特其實更樂意向這幫人揮刀！畢竟，他們其實比底層人民更容易被噶...

    畢竟一個是，心裡很清楚，自己消費不起那些東西，連看都不會去看一眼的，幾乎毫無油水的人。你在他身上下刀子，那就只能割肉榨油，而割肉這事，風險太大！

    很容易一個不小心直接給人噶死，你說你都要人家命了，人家還不會奮起反抗？

    而這些所謂中產就不同了！他們更加肥碩，這韭菜更加茁壯就不說了，只說在引導難度上。一個是走到門口，看都不看一眼的人；一個是站在門口觀望，且在猶豫要不要體驗的人...

    要讓第一類人嘗試高消費，你得生拉硬拽；而第二類人，他只需要你輕輕一腳，幫他們下定決心就好。而下定決心這事，是有衝動的...

    在這種情況下，但凡做過一點銷售工作，都知道哪一類人更好忽悠！

    想到銷售...

    “也別高興太早，我們作為髮卡機構，談商戶好說。只要有客戶量，商家得上門求我們。現在的問題是，如何高效、精準地將我們的卡，發放到對應的人群手裡？”

    想到銷售問題，卡特就有點頭疼。

    用前世一朋友的話說，銷售這東西，很看天賦的！有些人你看他整天玩玩打打，可人家業績就是勐地雅痞；而有的人，勤奮刻苦，每次見客戶前，恨不得把產品參數啥的都給刻在腦門上，卻談一筆崩一筆...

    這玩意培訓都很難培訓，因為客戶不是一個標準化的東西。千人千面，如果把目光聚焦到某一個客戶身上，他的需求、他的顧慮都會和另外一個人不同。這就需要銷售人員具備極強的察言觀色能力、分析能力以及應變能力了！