聽書航海 作品
第26章話術
“東西弄得再真，它也是假的。既然是假的，那麼品牌賦能的價格它就不會享有，賣的再貴，又能貴到哪裡去呢？
對於二手水貨，基本上都是批量銷售的，誰又會去在乎一批雜牌貨裡面，有沒有一兩件的品質是強於名牌的呢？
對於哪些能夠買到質量雜牌貨的顧客，我們通常稱其為幸運兒，想來您也未曾見過有那位商家會專門對這些幸運顧客額外加價出售吧。”
對於第五正這個外行，業務經理的耐心似乎已經快要耗盡了。又或者僅僅只是覺得第五正太不懂規矩，連東西都沒有拿出來就已經開始漫天要價了。
他們典當行主要提供的是抵押貸款服務，收的是短期貸款的高額利息，誰有心情和你在這裡浪費口舌，討論二手水貨是不是應該根據自身的品質區別銷售？
眼見面前的業務經理已經有些不耐煩，第五正也知道剛剛那張照片所形成的心理耐心值已經快要失效了。
既然這名業務經理對於二手商品的價格區間不感興趣，那麼第五正便準備讓他感興趣一點。
“看來您對於這些創業項目好像不是太感興趣，想來這應該就是貴公司的一塊業務短板了。
我的一位朋友是專門做高仿手錶生意的，最為擅長的就是將不同品質的高仿手錶賣給不同需求的顧客。
若是貴公司有大量高品質a貨手錶的話，我的這位朋友很有興趣與你們進行合作。”
這樣的話術，既有與鴻祺典當鋪合作的意願，也進一步將a貨的類型圈定在手錶這個狹窄的範圍之內。
若是這樣還不能套出有效信息，那麼就說明犯罪成員1號大概率沒有在鴻祺典當鋪出售綠水鬼手錶了。
“你到底是來賣東西的，還是來買東西的？”
聽聞到第五正口風的再次改變，業務經理明顯已經有些不悅了。
“既是賣東西的，也是買東西的，財富嘛，不都是這樣折騰出來的嗎？如何更大程度的攫取利潤，不是我們商人的必修課嗎？”
面對業務經理的這種質問，第五正僅僅只是微微一笑，回答的相當從容。
“關於手錶的二手a貨，我們這裡確實不多，估計不能進行有效的合作了。若是您有抵押需求的話，就請下次帶著具體貨物過來詳談吧。”
面對淡定自若的第五正，業務經理也感到有些無語。不過，畢竟上門是客，來的還是一名可能的經銷商渠道，所以她依舊耐著性子去應付。
“勞力士的a貨有嗎？我們那裡有大師傅，可以很好的修復和加強a貨的質感。”
眼看本次的對話已經要結束了，第五正也只能最後爭取一下了。
“沒有。”
隨著業務經理最後一句乾巴巴回應的結束，本地的試探過程也就徹底的結束了。
事實證明，暗訪的結果雖然比較明晰，但暗訪的過程不是很順暢。
不熟悉典當鋪行情是陷入被動的最主要誘因，下次應該化被動為主動，以購買手錶類絕當物品的方式進行話題編排，這樣話題的推進應該會更順暢一些。
對於二手水貨，基本上都是批量銷售的，誰又會去在乎一批雜牌貨裡面，有沒有一兩件的品質是強於名牌的呢？
對於哪些能夠買到質量雜牌貨的顧客，我們通常稱其為幸運兒，想來您也未曾見過有那位商家會專門對這些幸運顧客額外加價出售吧。”
對於第五正這個外行，業務經理的耐心似乎已經快要耗盡了。又或者僅僅只是覺得第五正太不懂規矩，連東西都沒有拿出來就已經開始漫天要價了。
他們典當行主要提供的是抵押貸款服務，收的是短期貸款的高額利息，誰有心情和你在這裡浪費口舌，討論二手水貨是不是應該根據自身的品質區別銷售？
眼見面前的業務經理已經有些不耐煩，第五正也知道剛剛那張照片所形成的心理耐心值已經快要失效了。
既然這名業務經理對於二手商品的價格區間不感興趣，那麼第五正便準備讓他感興趣一點。
“看來您對於這些創業項目好像不是太感興趣，想來這應該就是貴公司的一塊業務短板了。
我的一位朋友是專門做高仿手錶生意的，最為擅長的就是將不同品質的高仿手錶賣給不同需求的顧客。
若是貴公司有大量高品質a貨手錶的話，我的這位朋友很有興趣與你們進行合作。”
這樣的話術，既有與鴻祺典當鋪合作的意願，也進一步將a貨的類型圈定在手錶這個狹窄的範圍之內。
若是這樣還不能套出有效信息，那麼就說明犯罪成員1號大概率沒有在鴻祺典當鋪出售綠水鬼手錶了。
“你到底是來賣東西的，還是來買東西的？”
聽聞到第五正口風的再次改變，業務經理明顯已經有些不悅了。
“既是賣東西的，也是買東西的，財富嘛，不都是這樣折騰出來的嗎？如何更大程度的攫取利潤，不是我們商人的必修課嗎？”
面對業務經理的這種質問，第五正僅僅只是微微一笑，回答的相當從容。
“關於手錶的二手a貨，我們這裡確實不多，估計不能進行有效的合作了。若是您有抵押需求的話，就請下次帶著具體貨物過來詳談吧。”
面對淡定自若的第五正，業務經理也感到有些無語。不過，畢竟上門是客，來的還是一名可能的經銷商渠道，所以她依舊耐著性子去應付。
“勞力士的a貨有嗎？我們那裡有大師傅，可以很好的修復和加強a貨的質感。”
眼看本次的對話已經要結束了，第五正也只能最後爭取一下了。
“沒有。”
隨著業務經理最後一句乾巴巴回應的結束，本地的試探過程也就徹底的結束了。
事實證明，暗訪的結果雖然比較明晰，但暗訪的過程不是很順暢。
不熟悉典當鋪行情是陷入被動的最主要誘因，下次應該化被動為主動，以購買手錶類絕當物品的方式進行話題編排，這樣話題的推進應該會更順暢一些。