第十八章 討價還價

    她從挎包裡拿出一份手寫的協議書道:“我草擬了一份合作協議，你看看行不？要是覺得行的話，我們現在就把它簽了。”

    “行！”耿文揚接過那份協議書來一瞧，登時嚇了一跳。協議書上明明白白寫著:暫定上部印刷兩千三百冊，下部印刷三千冊。

    上下兩部書加在一起需要印刷五千三百本，按每本兩塊五的成本計算，僅僅印書一項就需要整整一萬三千多元塊錢。

    在萬元戶可以披紅戴綠跨馬遊街的八十年代，一萬三千多塊錢絕對是個不可思議的天文數字。

    “姐，你這印的有點多了吧？”耿文揚不得不疑問道:“印這麼多能賣的了嗎？”

    “賣書的事你就別操心了。”閔惠催促道:“你接著往下看！”

    閔惠夫婦竟然敢一次性投進去一萬多塊錢，難道就不怕書賣不出去賠了嗎？

    耿文揚暗暗搖了搖頭，繼續往下看去，當看到每本書的批發價為兩塊六毛錢時不禁變色道:“姐，你們給的這價格也太低了！”

    閔惠早料到他會有如此反應，扳著手指頭一一訴說道:“不低了。我們出攤得交攤位費、管理費，還有人工費，這些成本哪個不得花錢呀？”

    耿文揚見閔惠夫婦把自己當成了什麼都不懂的待宰羔羊，只得點醒她道:“姐，我找你們合作是為了雙贏，可不是想當光出力不討好的冤大頭啊！”

    “你們有成本不假，我付出的勞動也不小的。”他當即把協議書塞回到閔惠手裡道:“這種苛刻的條件我是不會答應的。”

    閔惠見他果真不好糊弄，只得試探著問道:“那你……覺得多少錢合適呢？”

    耿文揚道:“我打聽過了，像這麼一套書，過年時在大集上賣個七八塊錢左右不成問題。每本書印書成本兩塊五毛錢，看在你們幫著出資印書的份上我只加五毛錢的利，再給你們留上一塊多錢的漲價空間，這樣做比較合適。”

    每本書三塊錢，一套書六塊錢的進價也不算太高。如果按零售價七八塊錢計算，利潤率至少高達百分之二十還多，絕對算得上是個好買賣。

    雖然閔惠兩口子總想著利益最大化，但見到耿文揚態度堅決，她也怕自己做的太過分惹惱了他，從而將發財的美夢戳個窟窿化做了泡影。