易楠蘇伊 作品
第77章 第 77 章
轉眼過去一週, 張招娣期盼的h國泡麵公司真的來了。這次視察的成員總共有四位，其中一位是翻譯。
張招娣這邊也請了一位翻譯, 是大學的h語老師。
好美味的鹹菜廠員工並不多, 佔地面積卻不小，廠內打掃得一塵不染，大部分都採用機械化, 車間乾淨又衛生，也有專門的冷庫。
員工們也都戴著口罩, 手上戴著手套, 頭髮全部綁起來, 旁邊還立著一臺空調, 溫度已經調到22度，正嗚嗚吹著冷風，為這間寬大的廠房帶來涼意。
視察完成後，雙方在辦公室談判。
對方表示好美味的泡菜還有進步空間，並且送了兩袋他們本土生產的泡菜, 讓她以後加以改進。
他們傲慢的態度讓張招娣心裡不爽, 心想:h國那種彈丸之地, 生產出的泡菜怎麼可能比華國還好。不過是想降低價格罷了。這種手段她見過不少。
張招娣表示價格已經是最低，沒有讓價空間。
三人用h語低聲交談，最終確定了簽約數額。
二十萬斤，需要她分三次（分別為七月、十月、十二月）運上船。運費由買方支付。
張招娣這邊要求支付全款, 理由是:她工廠規模小，壓不起本，對方思考再三也答應了。
簽完合同, 張招娣請他們到飯店吃了頓飯。住所也一早就安排好了。
明日他們就要返回h國。
張招娣簽完合同, 就讓郝廠長負責接下來的生產工作。
吃完晚飯, 蘇以沫拿著扇子在院子裡溜達。
說實話，樓底下也沒多少風。尤其是前後都有樓擋著，哪有風吹進來。
在樓下待了一會兒，蘇以沫只能跑回家繼續吹電風扇。
直到晚上七點，張招娣回來了。
她滿臉喜氣洋洋，告訴兩人，“單子簽下來了。”
蘇以沫眼睛一亮，“這回能賺多少錢？”
張招娣笑道，“國內批發的淨利潤是10%。出國h國要貴，不過咱們運到碼頭也得用冷藏，這部分錢也得算進去。”
淨利潤就是扣除所有花費:員工工資、水電費、9%的增值稅之類的。等尾款結清國家才會退稅。這些暫時也要算進去。
冷藏運輸多少錢，蘇以沫暫時不清楚，不過就算國內的利潤算一筆賬，12萬的10%那就是1.2萬啊。這可不得了。
蘇以沫當即舉手，“媽，天氣好熱，咱們買臺空調吧？”
張招娣之前給廠裡添了一臺櫃式空調，貴死了，室內裝的是掛機，價格應該也不便宜，於是問丈夫，“掛機空調多少錢？”
蘇愛國也有些心疼女兒受累，“便宜的三千四，貴點的上萬。看你要什麼牌子。”
張招娣倒吸一口涼氣，掛機居然也這麼貴。
她看著女兒熱得通紅的小臉，忍著肉疼，咬咬牙，一拍桌子，“買！明兒你就跟你爸去電器商場買。”
蘇以沫激動得不行，抱著她的胳膊蹭了蹭，“媽媽真好。”
張招娣摸摸她的頭髮，她手心全是汗，趕緊把女兒推開，“熱死了，別靠我這麼近。”
蘇以沫趕緊坐好，問媽媽跟對方談得怎麼樣，“合同是一年籤一回，還是每年籤一次？”
張招娣笑道，“他們是分三次運送。籤的是今年。至於明年還會不會籤合同，還不知道呢。”
她想起對方嫌棄他們的泡菜不如對方的好，於是就將事情原委說了。
雖然是為了談價格才貶低物品，但張招娣還是不爽。
蘇愛國聽到事情原委，眉頭微微皺緊，之前他還覺得女兒杞人憂天，可現在看來，女兒想的並不是無的放矢，“果然如你所說。這些人很自大。”
張招娣聽著沒頭沒尾，“什麼意思？”
蘇愛國把h國人喜歡用華國東西申請文化遺產。
張招娣氣得夠嗆，“太無恥了。”
她手裡還拿著兩包對方送的泡菜直接扔到桌上，“果然傲慢。”
兩人憤憤不平，蘇以沫將泡菜打開，然後跟父母一塊品嚐，“自大是真自大，不過食品好不好是沒法騙人的。咱們想要將泡菜賣到他們國家，口味最好別相差太大。”
張招娣一想也有道理。於是跟著一塊品嚐。
兩人嘗過之後，表情微微一變。這泡菜吃著果然脆爽。可是……他們還是不敢相信自己的泡菜輸給h國。
蘇以沫拿出自家生產的泡菜，兩樣泡菜的成份表卻相差無幾。
之所以口感不同，不是配方問題，而是……
她看向張招娣，“媽，你用的是什麼白菜？”
張招娣想都不想就道，“還能什麼白菜，這年節也只能買到早春白菜啊？”
蘇以沫點頭，“就是這個道理。他這個用的是冬白菜，口感都不一樣。咱們用的是早春白菜，成分表卻跟他們一致。如果咱們用冬白菜，口感肯定比他們更好，而且營養成分還比他們高。到時候以好美味品牌入駐h國，肯定更有優勢。”
張招娣這邊也請了一位翻譯, 是大學的h語老師。
好美味的鹹菜廠員工並不多, 佔地面積卻不小，廠內打掃得一塵不染，大部分都採用機械化, 車間乾淨又衛生，也有專門的冷庫。
員工們也都戴著口罩, 手上戴著手套, 頭髮全部綁起來, 旁邊還立著一臺空調, 溫度已經調到22度，正嗚嗚吹著冷風，為這間寬大的廠房帶來涼意。
視察完成後，雙方在辦公室談判。
對方表示好美味的泡菜還有進步空間，並且送了兩袋他們本土生產的泡菜, 讓她以後加以改進。
他們傲慢的態度讓張招娣心裡不爽, 心想:h國那種彈丸之地, 生產出的泡菜怎麼可能比華國還好。不過是想降低價格罷了。這種手段她見過不少。
張招娣表示價格已經是最低，沒有讓價空間。
三人用h語低聲交談，最終確定了簽約數額。
二十萬斤，需要她分三次（分別為七月、十月、十二月）運上船。運費由買方支付。
張招娣這邊要求支付全款, 理由是:她工廠規模小，壓不起本，對方思考再三也答應了。
簽完合同, 張招娣請他們到飯店吃了頓飯。住所也一早就安排好了。
明日他們就要返回h國。
張招娣簽完合同, 就讓郝廠長負責接下來的生產工作。
吃完晚飯, 蘇以沫拿著扇子在院子裡溜達。
說實話，樓底下也沒多少風。尤其是前後都有樓擋著，哪有風吹進來。
在樓下待了一會兒，蘇以沫只能跑回家繼續吹電風扇。
直到晚上七點，張招娣回來了。
她滿臉喜氣洋洋，告訴兩人，“單子簽下來了。”
蘇以沫眼睛一亮，“這回能賺多少錢？”
張招娣笑道，“國內批發的淨利潤是10%。出國h國要貴，不過咱們運到碼頭也得用冷藏，這部分錢也得算進去。”
淨利潤就是扣除所有花費:員工工資、水電費、9%的增值稅之類的。等尾款結清國家才會退稅。這些暫時也要算進去。
冷藏運輸多少錢，蘇以沫暫時不清楚，不過就算國內的利潤算一筆賬，12萬的10%那就是1.2萬啊。這可不得了。
蘇以沫當即舉手，“媽，天氣好熱，咱們買臺空調吧？”
張招娣之前給廠裡添了一臺櫃式空調，貴死了，室內裝的是掛機，價格應該也不便宜，於是問丈夫，“掛機空調多少錢？”
蘇愛國也有些心疼女兒受累，“便宜的三千四，貴點的上萬。看你要什麼牌子。”
張招娣倒吸一口涼氣，掛機居然也這麼貴。
她看著女兒熱得通紅的小臉，忍著肉疼，咬咬牙，一拍桌子，“買！明兒你就跟你爸去電器商場買。”
蘇以沫激動得不行，抱著她的胳膊蹭了蹭，“媽媽真好。”
張招娣摸摸她的頭髮，她手心全是汗，趕緊把女兒推開，“熱死了，別靠我這麼近。”
蘇以沫趕緊坐好，問媽媽跟對方談得怎麼樣，“合同是一年籤一回，還是每年籤一次？”
張招娣笑道，“他們是分三次運送。籤的是今年。至於明年還會不會籤合同，還不知道呢。”
她想起對方嫌棄他們的泡菜不如對方的好，於是就將事情原委說了。
雖然是為了談價格才貶低物品，但張招娣還是不爽。
蘇愛國聽到事情原委，眉頭微微皺緊，之前他還覺得女兒杞人憂天，可現在看來，女兒想的並不是無的放矢，“果然如你所說。這些人很自大。”
張招娣聽著沒頭沒尾，“什麼意思？”
蘇愛國把h國人喜歡用華國東西申請文化遺產。
張招娣氣得夠嗆，“太無恥了。”
她手裡還拿著兩包對方送的泡菜直接扔到桌上，“果然傲慢。”
兩人憤憤不平，蘇以沫將泡菜打開，然後跟父母一塊品嚐，“自大是真自大，不過食品好不好是沒法騙人的。咱們想要將泡菜賣到他們國家，口味最好別相差太大。”
張招娣一想也有道理。於是跟著一塊品嚐。
兩人嘗過之後，表情微微一變。這泡菜吃著果然脆爽。可是……他們還是不敢相信自己的泡菜輸給h國。
蘇以沫拿出自家生產的泡菜，兩樣泡菜的成份表卻相差無幾。
之所以口感不同，不是配方問題，而是……
她看向張招娣，“媽，你用的是什麼白菜？”
張招娣想都不想就道，“還能什麼白菜，這年節也只能買到早春白菜啊？”
蘇以沫點頭，“就是這個道理。他這個用的是冬白菜，口感都不一樣。咱們用的是早春白菜，成分表卻跟他們一致。如果咱們用冬白菜，口感肯定比他們更好，而且營養成分還比他們高。到時候以好美味品牌入駐h國，肯定更有優勢。”